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销售部年度工作计划(15篇)--第1页

销售部年度工作计划(15篇)

销售部年度工作计划1

工作方向:

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,

确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协

调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,

时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应

的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终

端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和

价格上寻找相应的切入点。

目标市场:

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将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立

特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊

区域可视情况而定,是否增派销售人员。

重点促销产品:

鸡汁和果汁在将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞

争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油

等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量

效果。

销售队伍人力资源管理:

1.人员定岗

南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人

兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格

化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求

信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,

为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求

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终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费

者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实

际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过

分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略

眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,

打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进

行实战的演习。

写好销售工作计划的妙招

不管做哪份工作,若想做好,必须给自己一个时间段周详的工作计

划和阶段性的工作总。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依

据,这样的计划在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未

必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事,大多数销售员都难

以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是

个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?

我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面

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