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直播带货技巧一线主播的7个直播带货技

巧

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快

速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主

播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播

带货了。

那到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参

考的直播带货技巧？

今天我们总结了XXX、XXX等一线主播的直播带货技巧，

希望对你有所帮助。

一、直播带货有什么技巧？

直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索

要的折扣越大。相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的

话肾上腺素飙升。这是V娅直播中常用的口令，一个晚上直

播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋，是因为

这样的价格实在太便宜了，是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于V娅后面有强大的招商和选品团队，他们

深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成

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千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，

它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必需提供

大量的促销扣头，并且越头部的主播索要的扣头会越大。

相信很多人都知道XXX在直播里的两次怼人变乱，买了

方才那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的

粉丝就听我的没错！

买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，

是我的粉丝就听我的没错！

XXX说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，

缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的XXX在另一位主播

那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是V

娅。

另一次也是类似。

XXX在卖XXX套装时发现自己拿到的价格比XXX贵了

20块，然后他在直播间宣布“永久封杀兰蔻”，甚至，“给我淘

宝弹窗的资源都不会再合作”。

两次怼人事件的缘由，都是因为品牌方没有给到足够大的

折扣。

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当这些主播强大到一定程度时，他们的终极目标就是“全

网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。

而对于没有XXX、XXX这么强大的主播，商家需要给到

的也是在每次直播中大量的促销扣头：无门坎优惠券、满减扣

头、买赠，最次的也是店肆已有的促销力度——这些已然成为

刺激直播带货的核心手段之一。

并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固

定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以

在淘宝体系有更高的加权。

这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮

助。但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会

是受到伤害的。

直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费

者越来越少。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外

部刺激的时候消极。

心理学上有个著名的“阿伦森效应”