《市场营销学》课件 模块九 人员推销.pptx

模块九?人员推销;CONTENT;01;一、销售人员分类（一）根据岗位职级分类（1）;一、销售人员分类（一）根据岗位职级分类（2）;（二）根据销售职责分类;（三）根据商品流通链中位置分类;二、销售人员工作特点（一）工作难以监督;（二）工作业绩不稳定;三、销售人员能力要求（一）专业能力;（二）销售能力;（三）个人际关系能力;（四）沟通能力;（五）忍耐能力;（六）自控能力;四、人员推销的形式（一）上门推销;（二）门市推销;五、人员推销的特点（一）人员推销的优点;（二）人员推销的缺点;02;一、准备工作

;二、建立联系;三、了解需求;四、展示产品;五、提供解决方案;六、达成交易;03;一、表达流畅;二、态度诚恳;三、营造气氛;四、权威表达;五、客户为先;六、察言观色;THANKS！