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企业的盈利模式有四大类

企业的盈利模式有四大类

(1)通过资产转让取得收入。资产包括存货(商品、产品)、固定资产、无形

资产、股权(含股票)等。

(2)通过提供劳务取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安装、交通运输、

提供服务等。

(3)通过让渡资产使用权取得收入。具体包括财产租赁和利息收入。

实际操作中的合作经营(如合作办学、合作建房等)最终都必须定性为上述一

种或几种交易方式。

由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环节。

企业的业务流程、交易结构、成本控制、税务安排也都属于盈利模式的组成部分。

用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。

盈利模式≠赢利模式

赢利模式这一名词用得很少。“赢利模式[⑥]”是指企业在市场竞争中逐步

形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。这与笔者定义的商

业模式几乎是同一个概念。

但绝不存在“营利模式”的说法，因为营利是相对于非营利而言的，根据我

国公司法规定，公司制企业都是营利机构，而一些经国家有关部门批准设立的社

会团体、非公益性组织则属于非营利性机构。

商业模式的由来

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商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人

都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商

业模式它包含什么要素，又有哪些常见类型呢

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱简言

之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击

率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚

钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90

年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的

定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特

定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、

合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交

付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的要素

客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整

体解决这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：整

合、高效率、系统是基础或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主

观追求目标，持续赢利是客观结果。

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈

进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个

小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地

赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，

将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争!

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企业经营也有道、法、术、器四个层面，商业模式就是道，是商道的最高境

界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、

山腰打转转，很难直达山巅;而企业只有以商业模式商道的高度，从上往下看时，

就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的