月饼销售策划方案.pdf

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月饼销售策划方案

中秋月饼“营销”策划书12电商2班述栋121402019中

秋月饼营销策划书中秋月饼营销策划书三.市场营销战略

(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强

的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中

秋产品产品将分为高档、中档和低档三种(二)目标市场月饼

作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消

费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,

具体分类如下:(三)销售渠道1、针对重点客户,可以派出

推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,

了解客户需求,并不失时机地促成订货月饼销售策划方案中

秋佳节是中国的传统节日,又称“团圆节”,是我国的主要

节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心以

月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念

故乡,思念亲人之情改革开放后人口的大量流动,营造了思

乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓

传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具月饼就

成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁一、活动

目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的

民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社

会效益双丰收二、活动组织机构:组长:王祥副组长:张利

梁瑞成成员:营销人员及各部门经理三、活动时间:2010

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年8月15日——2010年09月22日四、销售渠道及促销活

动:销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;朝阳

【wlsh0908】整理负责酒店广场月饼销售点的搭建4、财务

部:组织印刷中秋节宣传彩页;提供“答谢客户暨开来大酒

店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;协助营销部组织有奖竞

猜活动礼品的发放;协调厨房展示月饼品种;提供团购月饼

提货券5、总办、人事部:负责大堂展台的管理;朝阳

【wlsh0908】整理酒店中秋月饼营销策划方案本策划方案是

安旗月饼营销策划方案可作为酒店中秋月饼营销策划方案

的参考创造情感主题,作为传播核心关键词:“中秋团圆,

安旗月饼”“有情有爱有安旗——安旗月饼”以活动主题贯

穿整个宣传,好处是可以树立自身差异化优势,添加情感主

题,以活动促进销售,注重与消费者的互动沟通,从而提升

品牌形象,拉动和触发购买在活动主题的覆盖下,可以推出

不同的几个大型促销、公关活动,甚至于其他组织联办活动

进行推广,形成轰轰烈烈的市场氛围,促进市场销售“中秋

团圆,安旗月饼”和“有情有爱有安旗”的主题贯穿始终酒

店2010年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都

是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回

笼资金快作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时

也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止针对以

上现实,在销售过程中我们推出如下计划1.销售主题:团圆

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