2024小红书珠宝二奢行业营销通案.pptxVIP

【来小红书，寻找珠宝二奢新商机】

小红书珠宝二奢行业营销通案;

01;;;;

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珠宝二奢用户有成熟的种草心智，不仅爱看爱买也爱分享

近八成平台用户最爱看珠宝二奢的购买展示和分享,其次是产品推荐、购买攻略;

种草;

02;

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珠宝行业数据分析二奢行业数据分析行业新趋势洞察;;;;;例：;;

1.买裸石的客户，心中已有心意款式，客户截图或是把款式转发给专业销售，设计师进行画图。

2.确认细节，Eg.金的重量，钻石的数量，配石的颗粒，配钻的品类（钻石、莫桑石，···),镶嵌工艺等。3.Eg.祖母绿的手链原图是满钻，客户要求背面改黑玛瑙，钻石镶嵌成自己的姓缩写英文。;;

颈部饰品：

项链为热搜品类HOT1

手部饰品：

手链/手串需求大，热度飙升

耳部饰品：

高潜能赛道，内容激增;;;

卡地亚手镯周大福手镯爱马仕手镯 tiffany手镯 宝格丽手镯六福黄金手镯梵克雅宝手镯老凤祥银手镯 蒂芙尼手镯 尚美手镯

布契拉提手镯dw手镯

老铺黄金手镯apm手镯

周生生手镯六福手镯

lv手镯

潘多拉手镯老庙金手镯 vca手镯;;

耳环耳骨钉

耳夹珍珠耳钉耳钉推荐 耳蜗钉耳饰推荐耳夹推荐黄金耳钉

舌钉耳钉推荐小众高级

耳骨夹方圆脸耳饰 耳环推荐 珍珠耳环

金耳钉 耳环推荐小众高级珍珠耳钉大小怎么选 纯银耳钉

素圈银耳环;;;

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珠宝行业数据分析二奢行业数据分析行业新趋势洞察;;

市场竞争：二奢赛道中箱包商家数量多且竞争激烈、鞋履/配饰为潜力赛道，服饰处于竞争蓝海;;180000001400000010000000

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0;;

奢侈品

二手奢侈品包包

lv

中古

二手奢侈品交易app

奢侈品回收

香奈儿

奢侈品包包

爱马仕

手表

gucci

中古包

二手包

中古店

chanel

二手闲置

上海中古店

红布林

奢侈品鉴定

二手奢侈品店

劳力士

lv包包

dior

古驰

卡地亚

寄卖

大牌

二手手表

香奈??包包;;;;;;;

鞋靴：与婚嫁出行场景强相关，用户对各大品牌鞋靴存在季节性需求差异;;

品牌介绍：矩阵账号，在上海有线下门店

营销诉求：低成本引流线下门店/站内店铺成交

客单价：2w+;

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珠宝行业数据分析二奢行业数据分析行业新趋势洞察;;

黄金搭配

85w+笔记;

礼日新生节日心智仍旧强烈，中秋、毕业等节点涨速迅猛，成为用户们的送礼“新宠”;

以款为先/好看的设计与款式是选择珠宝的核心因素之一，用户喜爱小众，追逐潮流;

品牌

2022年珠宝行业

品牌/产品搜索：诉求/场景相关搜索

6:4;;

爱情;

流光异彩传统优势品类依旧表现强势，但于此同时彩宝、珍珠等垂类赛道也在大放异彩;

170%阅读增长;;;

提前掌握流行密码

用种草点亮珠宝二奢新未来;

03;

珠宝二奢客户在小红书如何做好经营？

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品牌

经营;

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专业号阵地经营品牌舆情管理;

使用组件对主页功能进行丰富完善，实现商品交易、门店引导、话题聚合、新品推荐等功能。;;;;;;;;

0102

专业号阵地经营品牌舆情管理;;;

高效

种草;;

FEEDS;;

产品卖点

根据品牌需求，找到站内适

合品牌的宣传点或卖点;;;;;;;;;

品牌笔记阅读人群

品牌检索人群

品牌官号粉丝

一方人群;;

心智

抢占;;;;;

一个关于爱情的回答在品牌门店找寻爱情于你的真谛

「小红书X品牌」

在520品牌门店打造一座爱的电话厅，每一位用户接听