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酒水营销主题的策划方案

酒水营销主题的策划方案1

一完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相

应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编

制如下：

1公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①负责机构的组建，人员的考核。

②制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③对各区域经理目标任务进行划分，

④根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销

售目标任务，为投资股东负责。

2公司设销售经理三名，销售经理职责为：

随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办

事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公

司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带

领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥

汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;

直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立健全客户档案。

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⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销

与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改

进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营

销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定

的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见

和建议。

酒水营销主题的策划方案2

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成

为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可

以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家

喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导至亲挚友，选择大品牌有品质销售量

多口碑好的酒会让您的婚礼高端大气上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认

可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜

酒。

婚宴用酒的通道选择

1联合促销：婚纱影楼婚庆服务公司主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴

用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合

作是实施婚宴用酒促销的