《市场营销学》课件 模块十 营销战略管理.pptx

模块十营销战略管理

CONTENT目录市场竞争战略01市场地位的营销战略02产品生命周期战略03产品组合战略04

01市场竞争战略

市场竞争战略成本领先战略成本领先战略旨在通过降低成本和改变成本基础条件，增加企业利润并保持竞争优势，适用于价格竞争激烈和产品同质化的市场环境。差异化战略差异化战略通过提供独特的产品和服务，避开价格竞争，提高市场进入壁垒，适用于消费者需求多样化且企业具备强大研发和市场营销能力的市场。集中战略集中战略聚焦于特定市场或顾客群体，利用有限资源在特定范围内建立竞争优势，适合资源有限且能在特定市场产生有效竞争力的企业。

一、成本领先战略010203成本领先战略的目标成本领先战略旨在通过降低生产成本和优化成本结构，增强企业的利润空间，从而在激烈的市场竞争中保持优势。成本领先战略的优势成本领先战略使企业能够有效应对价格战、消费者议价和供应商提价的压力，同时阻碍新竞争者的进入，减少替代品的威胁。成本领先战略的挑战实施成本领先战略需要大量投资，且其带来的竞争优势可能不稳定，同时可能限制企业的市场响应速度和技术创新。

二、差异化战略差异化战略的优势差异化战略通过提供独特的产品或服务，减少价格竞争，提高顾客忠诚度和市场壁垒，增强对供应商和消费者的议价能力，从而提升市场竞争地位。差异化战略的风险实施差异化战略可能面临高成本和高价格风险，这可能导致竞争力下降和顾客数量减少，因此需要谨慎评估市场需求和成本控制。差异化战略适用条件差异化战略适用于有多种实现途径、消费者需求多样化、竞争对手少、企业研发和市场营销能力强的情况，这有助于企业在特定领域形成独家经营的市场。

三、集中战中战略的必要性由于资源有限，企业难以全面竞争，需通过集中战略聚焦关键市场力量，以在特定领域形成竞争优势，实现资源的有效利用和市场影响力的最大化。产品线集中化战略针对产品开发和工艺设备成本高的行业，如汽车和飞机制造，通过专注于产品线的某一部分，企业能够集中资源，提高产品质量和生产效率，从而获得市场优势。顾客集中化战略通过将经营重心放在具有不同需求的顾客群上，尤其是高收入顾客，企业可以提供高质量产品，满足特定顾客的需求，从而实现市场细分和竞争优势的建立。地区集中化战略通过针对特定地区的市场需求进行产品和服务的重点集中，企业可以在有限的经营地区内建立成本优势和市场影响力，有效提升市场占有率和竞争力。

02市场地位的营销战略

一、市场主导者竞争战略010302扩大市场需求量市场主导者通过发掘新的使用者、开辟产品的新用途和增加使用者的使用量，有效扩大市场需求量，从而增强市场竞争力和品牌影响力。保持市场占有率市场主导者采用先发制人全线出击战略、围魏救赵策略和市场多角化策略，以保持市场占有率，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。创新与多元化市场主导者通过不断的产品创新和市场多元化策略，满足不同消费者的需求，增强市场竞争力，从而实现持续的市场增长和利润最大化。

二、市场挑战者策略010203攻击市场主导者挑战者通过深入分析市场主导者的优势与弱点，推出更优质的产品和精准的营销策略，目的是逐步削弱主导者的市场份额，最终夺取市场主导地位。攻击实力相当者挑战者识别并针对那些经营不佳且实力相近的企业发起攻击，通过夺取这些企业的市场份额来增强自身的市场地位和竞争力，从而在市场中占据更有利的位置。选择进攻策略挑战者根据自己与对手的实力对比，选择最合适的进攻策略，包括正面进攻、侧翼进攻或包围进攻，以最有效的方式打击竞争对手，扩大市场份额。

三、市场跟随者战略01紧密跟随策略紧密跟随策略要求市场跟随者在各个子市场和市场营销组合方面，尽可能仿效市场主导者，以期通过模仿成功模式来获得市场份额。03距离跟随策略距离跟随策略涉及在主要方面如目标市场、产品创新等追随主导者，同时保持一定差异，这种策略允许跟随者通过兼并小企业来增强自身实力。选择跟随策略选择跟随策略是在某些关键方面紧跟主导者，而在其他方面则发挥独创性，不直接竞争，这种策略可能使一些跟随者最终发展成为市场的新挑战者。02

四、市场补缺者战略最终用户专业化通过专注于服务特定类型的最终用户，企业能够更深入地理解并满足这些用户的独特需求，从而在细分市场中建立强大的竞争优势。产品专业化企业选择专注于营销一种或一类产品，如建筑材料中的瓷砖，通过深耕细分领域，企业能够集中资源和精力，提高产品质量和服务水平。特色产品专业化通过提供市场上稀缺的特色产品，如特大号男女皮鞋，企业能够满足特殊顾客群体的需求，利用市场空缺实现差异化竞争，增强市场地位。

03产品生命周期战略

一、产品生命周期的概念与阶段（1）(一)产品生命周期的概念产品生命周期(ProductLifeCycle,PLC)理论,是把一个产品的销售历史比作人的生命周期,认