《市场营销学》课件 模块七 渠道建设.pptx

模块七渠道建设;CONTENT;01;一、营销渠道含义与职能;二、营销渠道的流程（5种）

;（二）商流与物流的分离;三、营销渠道结构

（一)长度结构;三、营销渠道结构

（二)宽度结构;三、营销渠道结构

（三)广度结构;02;一、市场方面

（一）潜在顾客的情况（1）;

（一）潜在顾客的情况（2）;

（二）竞争对手的分销渠道状况;二、产品方面;04;三、制造商方面;03;一、选择中间商;一、选择中间商（2）

;二、激励渠道成员;三、评价解决冲突;04;一、零售商的形式;零售商店无店铺;联合零售新兴业态;二、百货商店营销策略;三、连锁超市营销策略（一）选好目标市场,准确定位;（二）合理选址布局;04;05;一、概念与类型;电商平台示例;社交媒体销售作用;移动应用与服务订购;自营网站案例分析;二、线上渠道优势（1）;二、线上渠道优势（2）

;二、线上渠道优势（3）

07精准营销效果;三、线上销售缺点

1、市场竞争压力大;2、产品差异化不大;3、物流配送风险;4、沟通失衡问题;四、线上线下混合营销模式

O2O模式概念;行业运用实例;制定战略要点;实施方案关键步骤;THANKS！