《市场营销学》课件 模块二 市场营销课程.pptx

模块二市场营销课程

CONTENT目录市场营销概念01市场营销学内容02

01市场营销概念

一、市场含义010203市场是商品交换场所属于地理概念。市场在地理上集中商品供应者与购买者，通过提供一个共同的交易空间，为他们提供更多交易对象，有利于他们完成交易，可以降低交易成本。市场是交换关系市场不仅是一个物理空间，更是各种经济主体之间交换关系的体现，这种无形的市场被亚当·斯密形容为“看不见的手”。交换关系的三要素买方、卖方、交换内容(物品、条件、场地等)市场是消费需求市场表现为对某种或某类商品的消费需求。在这里,“市场=需求”，即市场需求。市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

一、市场含义010203市场是商品交换场所属于地理概念。市场在地理上集中商品供应者与购买者，通过提供一个共同的交易空间，为他们提供更多交易对象，有利于他们完成交易，可以降低交易成本。市场是交换关系市场不仅是一个物理空间，更是各种经济主体之间交换关系的体现，这种无形的市场被亚当·斯密形容为“看不见的手”。交换关系的三要素买方、卖方、交换内容(物品、条件、场地等)市场是消费需求市场表现为对某种或某类商品的消费需求。在这里,“市场=需求”，即市场需求。市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

二、市场类型01按购买者的购买目的和身份划分市场可以根据购买者的不同目的和身份被划分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场，每种市场都有其独特的特征和需求。02按市场供需对比情况来划分市场的供需关系决定了市场是卖方市场还是买方市场，前者供不应求，价格由卖方决定；后者供过于求，价格由买方主导。03按市场上的竞争状况来划分根据市场上的竞争程度，市场可以被分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场，每种类型的市场竞争结构和行为模式不同。

市场类型04按交易对象的具体内容来划分商品市场、技术市场、金融市场、劳动力市场、信息市场等。还可以有服务市场、文化市场等05按市场地理位置或商品流通的区域来划分国内市场。如可以根据大的区域,分为北方市场、南方市场等。国际市场。可以有全球性市场、区域市场和国别市场等。06按市场的时间标准不同来划分来划分现货市场。指可供出货、储存和制造业使用的实物商品。期货市场。期货就是一种合约,一种将来必须履行的合约,而不是具体的货物。

三、市场营销的含义010203狭义角度市场营销是指企业以顾客需求为出发点,组织品牌推广与产品销售活动,以实现提升形象和销售产品的一项经营管理工作。这个定义与企业的实际营销工作任务比较接近,容易理解。学者们的观点菲利普·科特勒：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。。广义角度市场营销是指企业以顾客需求为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的产品或服务,从而实现企业经营目标的一种过程。

02市场营销学内容

一、市场营销学的内容01消费需求分析通过系统的消费者分析,为企业寻找到合适的市场机会。主要研究消费者需求规模、特点，消费者的购买行为等。02目标市场研究主要研究市场的细分、企业目标市场的选择、目标市场的特征、市场定位以及营销策略03营销策略实施营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

（一）消费需求01消费需求的构成要素消费需求由人口、购买力和购买欲望三个基本要素构成，其中人口数量决定市场规模，购买力是市场的物质基础，而购买欲望则是实现购买的关键动力。02消费者人口与市场规模消费者人口的多少直接影响市场规模的大小，人口越多，潜在的消费市场越大，为企业提供了更广阔的销售空间和更多的市场机会。03购买力与购买欲望购买力是构成现实市场的物质基础，而购买欲望则是将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件，两者共同决定了消费者的购买行为。

（二）目标市场研究研究目的明确目标市场研究的首要任务是明确研究目的，即识别并选择需求相似的消费者群体作为营销对象，确保产品能够满足这一特定市场的需要。研究内容全面目标市场研究涵盖市场细分、目标市场选择、特征分析、市场定位及营销策略等方面，旨在全面理解目标市场，为制定有效的营销策略提供支持。研究方法多样通过市场细分分析、市场需求分析、竞争对手分析、SWOT分析和PEST分析等方法，目标市场研究能够深入挖掘市场信息，为企业决策提供科学依据。010203

（三）营销策略实施010203营销策略的出发点营销策略实施以顾客需求为核心，通过分析顾客的需求量和购买力，结合市场期望，确保企业经营活动与顾客需求紧密相连。营销策略的组成营销策略由产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大部分组成，各部分相互协调，共同作用于满足顾客需求，实现企