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医疗器械销售工作总结7篇

医疗器械销售工作总结1

回顾20某某年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为

中心VIP客户，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任

感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，

可以说，过的很艰难这一年。

一、20某某年销售业绩状况

某某DR1台，某某CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市

VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，

为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好

的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂

时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提

升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益

带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要

求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的

效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预

想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比的礼

品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明

年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益化！

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例

子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审

核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，

尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软

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件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大

支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间

问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办

法控制，导致很

多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院

的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售

水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、

企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会

增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制

住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判

断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不

照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要

投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能

做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。