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营销策划方案模板集锦6篇

营销策划方案篇1

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，

也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定

位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目

前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期

的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、

社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎

营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变

不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售

额。

1)数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都

属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度

不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用

却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2)社会化媒体营销

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社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人

与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标

志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。

因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电

子商务传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。

很大一部分的流量________于直接输入，这部分流量通常都来自

于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、

轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营

销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群

主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人

群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通

过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要

有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社

会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新

服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。

3)网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商

发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电

商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收

到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成

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本是长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还

是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告

费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是

不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不

错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资

回报率的。

4)手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空

余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、

手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不

少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然

也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然

也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包