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市场营销年度工作计划10篇

市场营销年度工作计划1

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销

售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及

的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到

熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，

对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技

术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今

后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到

很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业

绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

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前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。

但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与

商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与

不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半

自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时

享受最快捷的配件供应需要;

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司

和延边龙川包装机械有限公司)

(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利

COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢

带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高

品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特

定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取

的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设

备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外

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产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。

特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的

弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正

面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽

略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败

俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户

最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科

研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆

机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气

动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来

研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从

其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，

并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业