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市场策划方案

市场策划方案1

活动背景：若是社区活动，需进行社区分析

活动目的：

活动详情：

1、活动对象：活动针对的目标群体是什么

2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么

3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么

方式展现

4、活动时间及地点：

5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备：活动中需要什么物品

活动流程：

活动分工：

效果预算和目标：

费用预算：

意外防范：

（二）

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以促销方案为例

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这

次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上

市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活

动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？

还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动

的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目

的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”

堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和

排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重

点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗

肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府

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或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费

用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效

应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺

激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择

不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费

者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地

点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一

时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引

起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择

什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的

受众抵达率和费用投入。

七、