跨境电商理论与实务知识点.pdf

跨境电商理论与实务知识点--第1页

跨境电商理论与实务知识点

一、跨境电商是什么

跨境电商，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的

方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清

关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。)

简单理解:

1、从国内进货，通过利润空间加价，利用线上交易平台把货卖

给外国人。

2、从国外采购，利用线上交易平台下单，通过物流清关等运回

国内买卖。

二、跨境电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱!

最重要的是学习，学习整个行业的发展前景，学习掌握平台规

则，学习各种操作技巧，精通选品方法!

接下来是产品选择，产品选好了，下单自然不是问题，有人说

可以选一些冷门产品，或者主流热门产品，都不错，但你必须弄清

楚你的站点，看看它是否适合这个站点的市场，这个只能一步一步

实践。

注意:如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期一定先学

习。

三、跨境电商专业需要把握哪些知识点

1:团队协作能力:

跨境电商理论与实务知识点--第1页

跨境电商理论与实务知识点--第2页

很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面

的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离

干团队，而是融入干团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要

包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。

2:目标市场的消费行为与市场调查的能力:

你直的了解你的客户吗?加入你的消费市场是美国，那么你直的

用心去了解过这个国家的节日，消费市场状况和消费习惯吗?

3:商品知识产权的保护意识:

任何一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家

的商品?这就需要你为自己的商品证明。也就是所谓的品牌和商标，

这样可以保证你的商品不被人所用，捍卫你的知识产权。

4:熟记目标市场的税收政策的能力:

你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗?如何

还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如W8，EIN,VAT等。

5:具备掌握相关市场法律法规的能力:

你知道CPSC法规吗，FDA.RoHS.REACH.WEEE.这些你都知道吗?

不认识的话，赶紧去脑补吧。

6:熟练组合国际物流与报关报检的能力

有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的

通讯录吗?这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈

子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。

7:多语言系统的掌握能力

跨境电商理论与实务知识点--第2页

跨境电商理论与实务知识点--第3页

8:产品熟悉及售后服务能力

你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质，

用途吗?产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你

又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信，请马上学习各

种产品的技能。

9:财务核算与成本控制的能力

你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水

电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环

节都是你有可能赔本的风险点。

10:平台操作能

跨境电商平台很多，常见的如亚马逊，速卖通，ebay，wish，

敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规则呢?你是在跟着规则走

还是