22页卓越保险理财师销售技巧随缘陌生高端客户开拓方法培训PPT课件.pptx

随缘陌生高端客户开拓方法卓越保险理财师销售技巧培训课程汇报人：XXX

CONTENT目录01高端客户开拓策略02认识高端客户的地点03高端客户的画像04建立联系的步骤

高端客户开拓策略01

030201在心理预期中，设定一个实际且可达成的目标至关重要。例如，认识1到2位高端客户，这样的目标既具有挑战性，又保持了实现的可能性。心理预期还应包括对可能遇到的挑战的准备。认识到高端客户的过程中可能会遇到拒绝或失败，预先做好心理准备，有助于保持积极态度，继续前进。心理预期的设定可以显著提升个人的信心和动力。通过设定认识高端客户的目标，可以激发个人更加积极地参与社交活动，主动寻找机会。拜访前的心理预期设定实际目标准备应对挑战增强信心与动力

020301建立有质量的联系在随缘开拓陌生高端客户时，关键在于建立有质量的联系，通过让客户感受到你的价值，为后续的跟进和见面做好铺垫。提前到场与观察选择通过提前到场、观察并选择目标客户，可以确保所接触的客户质量，即使数量不多，也能确保每一位都有潜在的合作价值。精心设计的名片与话题使用精心设计的名片和精心挑选的话题切入点，可以在初次接触时即建立认同感，保证所接触的高端客户质量，为后续合作奠定基础。质量比数量更重要

010203高端场合的机遇在高端客户频繁出现的场合，如商会活动或专业培训班，是寻找目标客户的黄金地点。这些场合聚集了具有相似需求和背景的潜在客户，为建立联系提供了便利。把握开场前的关键时间活动开始前的30分钟是寻找准客户的关键时刻。这段时间内，参与者通常较为放松，更容易进行交流，为建立初步联系创造了有利条件。首次接触的策略首次接触的3-5分钟内，通过建立认同感来获取联系方式至关重要。有效的策略包括互换名片或添加微信，这有助于后续的深入沟通和关系建立。在对的地方找对的人

010203提前到场在高端活动开始前30分钟到达，利用这段时间寻找并接近目标高端客户，为后续的交流和合作打下良好基础。观察与选择关注那些提前3-5分钟入场的客户，他们通常具有较强的时间观念和责任感，是值得信赖的合作伙伴，有助于提升交流质量。交换名片与目标客户交换精心设计的名片，通过展示专业资质和国际荣誉，留下深刻印象，为后续的联系和合作奠定坚实基础。做出对的事说出对的话

认识高端客户的地点02

01商会活动的重要性商会活动作为高端客户聚集的场合，为商业人士提供了与潜在客户“偶遇”的宝贵机会，是建立人脉和拓展业务的关键平台。02利用开场前关键时间在商会活动中，开场前的30分钟被视为寻找准客户的黄金时段，这段时间内到场的客户往往具有较好的时间观念和值得信赖的人品。03提前到场的策略通过提前30分钟到达商会活动，可以有效捕捉到那些提前3-5分钟入场的高端客户，从而有更多机会与他们进行交流和建立联系。商会活动

利用开场前关键时刻在高端培训班的开场前30分钟，是寻找准客户的黄金时段。这段时间内，您可以观察并接触那些时间观念强、值得信赖的高端客户。关注准时入场的客户高端客户通常不会过早到场，但也不会迟到。特别关注提前3-5分钟入场的客户，这类客户的时间观念好，为人值得信赖，是潜在的优质客户。主动交换联系方式当高端客户对您的职业感兴趣时，应主动出示精心设计的名片并交换联系方式。这不仅展示了您的专业性，还为后续的联系和合作奠定了基础。高端培训班

高端客户的画像03

010302外表自信霸总的外表通常显得自信且有些“拽”，这种气质不仅体现在他们的穿着打扮上，还体现在他们行走的姿态和表情上，给人一种不容小觑的感觉。社交风格霸总在社交场合中往往表现得较为淡定，不太主动与他人交流，更多时候是电话不断，这种独特的社交风格彰显了他们忙碌而重要的社会地位。年龄与身材霸总的年龄通常在40-60岁之间，这个年龄段的人往往拥有丰富的人生经验和职场智慧。同时，他们注重身材管理，保持良好的体态，这也是他们自信的来源之一。自信的霸总特征

高端客户经济实力的识别通过观察客户的外表和行为特征，如自信的态度、有助理随行、良好的身材管理，可以初步判断其经济实力，为精准开拓提供依据。高端客户竞争力分析高端客户由于给人的第一印象可能较为高冷，周围保险代理人较少，这降低了竞争压力，为保险代理人提供了更多接触和沟通的机会。利用经济实力与竞争力优势通过准确识别高端客户的经济实力并抓住竞争力较低的时机，保险代理人可以更有效地与这些客户建立联系，提高转化率和客户满意度。经济实力和竞争力

建立联系的步骤04

01提前到场的优势提前到场不仅能够让你有更多的时间去观察和了解潜在的高端客户，还能在活动开始前就建立起初步的联系，为深入交流奠定基础。观察与选择利用提前到达的时间，通过观察参与者的行为和交流方式，可以有效地筛选出符合自己业务需求的高端客户，提高后续交流的质量。质量接触的开端提前到场并找到对的