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家具商场的活动方案

家具商场的活动方案1

一、市场概况：

西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产

业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建

材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合

理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路

一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断

出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝

金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第

二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材

市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的

记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，

但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将

产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。

二、SWOT分析

通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖

掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。

优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后

服务有保障，消费者对其信任度高。

劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还

有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。

威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上

升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消

费者日益增长的需要。

机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品

牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出

的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，

把竞争对手抛在脑后。

三、市场定位：

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依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导

品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费

者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品

质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化

优势的必须，区别与竞争对手的必要。

四、目标对象分析：

西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的

高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投

入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，

他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足

他的其他方面的需要。

五、推广策略：

1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形

象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基

础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流

的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。

2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹

没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售