关于网络营销策划方案模板汇总七篇.pdf

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关于网络营销策划方案模板汇总七篇

网络营销策划方案篇1

一、产品品牌

1、华为品牌:全球领先的电信解决方案供应商,专注于与电信运营商建立

长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,

提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名:华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华

为品牌,着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位

明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位:商务型消费者需要处理的信息相对较多,而

且手机的外显性比较强,所以既注重产品的功能,也注重产品的造型、外观。还

有商务人员出差的时间比较多,所以对电池的续航时间也要求比较高。因此,华

为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位:大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时

尚的个性,在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能,比如说个性化的铃声、

图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流,所以需要超强的信息功能;大学生的

主要任务还是学习,他们对一些学习方面的功能还是有所需求的,例如金山词霸、

英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩,所

以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此,华为手机在大学生消费者

的市场定位主要是根据大学生的需求,定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

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2、个性、时尚

四、产品的.售后服务

1、提供保修:①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上

门维修时,携带一部备用机,如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时,

这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用,以免耽误用户用机)④提供

包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华

为公司承担.

(二)价格

即根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品

牌战略,注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化

就是总裁任正非的众多管理思想,如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新

式的管理思想,这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上,在全球化运营

的发展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,华为总结“以客户为中心,

以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提

供电信设备的供应商。毋庸置疑,华为的胃口已不满足于低价产品的利润,而是

直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求

的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企

业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标,精准定位手机目标市场,对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求:为消费者提供定制服务势必会引起成本上升,可提高定价

水平;

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2、定位:将消费者市场进行细分,将某一系列或某一款手机定位于细分消

费者市场,根据细分消费者市场内消费者的收入水平,消费需求进行有针对性的

定价;

3、竞争环境:注意主要竞争对手的定价,以竞争对手的价格作为参考值,

上下浮动一定比例;

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