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大米直播间引流方案及前期准备

一、直播间的布置

直播间的布置主要是准备直播设备和背景墙。

1、直播设备

一场直播带货，需要的设备主要有：两部手机、手机支架、补

光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需要到淘宝京

东等平台都有销售。

我这里也总结了一份直播间设备清单，想要的暗号“直播设

备”，无偿分享。

这里重点说一下直播间的灯光布置，千万不要因为直播间光线

问题导致人像不立体、展示物品不清晰等等。一个好的布光会让你

的直播间看起来更有吸引力，主播看上去也会更精神、更漂亮。

“蝴蝶光”原则

这个其实是美国好莱坞电影厂早期在影片或者剧照中拍女性影

星惯用的布光法，也有“美人光”之称。这种光线会在主播鼻子的

下方形成一个蝴蝶状的阴影效果，蝴蝶光不仅漂亮而且讨喜，会让

主播脸型显得瘦小。

那蝴蝶光灯位如何布置呢。

②主光源在镜头轴上方由上向下45度方向投射在人物的面

部。

②调整主光与模特的距离。

③在鼻子的下方投射出阴影，阴影似蝴蝶的形状，使人物面部

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有一定的层次感。

tips：灯位高度正常，或者偏高时，阴影的角度是向下的，同

时会对被摄者——一般是女性的脸颊产生一定的阴影，会显得脸颊

更瘦；而如果灯位过低，就会导致脸颊两侧的阴影减轻，拍出大饼

脸的效果。

2、背景墙

不同类型的带货主播，直播间的背景风格是不一样的。

比如说做服装的，就可以将直播间布置成服装店的样子，摆上

几排挂满衣服的衣架，主播站在镜头前面直播。

再比如做美妆的，就可以布置一个美妆展架，摆满了化妆品，

不仅可以展示自己拥有的产品很多，还可以体现自己在美妆领域的

专业性。

当然，你也可以直接放置一块背景板屏幕，根据带货产品的不

同，随时切换画面，就像罗永浩直播间一样。

二、直播脚本准备

直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播带货要走的

每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预

告文案、直播场控、直播流程（时间段）等几个要素。

直播脚本tips

安排好整场直播带货的商品顺序，注意各商品之间的关系。

规划直播流程、直播节奏，合理安排和分配各商品的讲解时

间。

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将测品感受、产品卖点、产品信息、直播话术等内容整理进直

播带货台本。

系统化的直播流程可以缩短新手上路的时间，一个详细的直播

脚本保证了直播间的稳定，更方便主播控制节奏；直播脚本还可以

提前准备玩法，保证氛围的制造效果。

下面介绍2种不同的直播流程设计。

1、过款型流程设计

这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款

产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有

很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

2、循环型流程设计

有些直播间的产品不是特别多，比如说就3款产品，那我们就

不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别

长，导