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小米公司的营销策略分析

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摘要：本文以小米公司营销策略为研究对象，通过对小米公司现行的企业背

景资料、战略规划与营销环境分析、市场细分与目标市场选择、市场定位、产品

策略、定价策略、促销策略、渠道策略的基本分析，归纳了小米公司现行营销策

略成功的经验。

关键词：营销成功；小米规律；战略规划；市场定位

一．企业背景资料

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米

的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操

作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售

的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大

消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家

移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米

要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

二．战略规划与营销环境分析

（一）战略规划

小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过

基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与

服务以达到盈利的目的。

小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机

处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。

现推出小米盒子，由于小米盒子是一个开放的平台，内容服务商、应用提供

商可随时接入自己的内容。小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周

更新。

（二）营销环境分析

小米公司主要市场在中国，国家在政策上大力扶持高新产业，同时努力促进

电信行业发展，电信终端得以迅猛发展，小米公司现在的物流方式与营销手段依

靠的就是现在这个良好的政治环境。中国有着庞大的人口基数，手机用户突破十

亿。其中，智能手机用户达三亿，有将近三亿用户需要将手中的功能机更换为智

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能机，市场非常大。而且2013年中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。

中国消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比高的手机将会占有中国普

通智能手机消费市场的大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配

置在市场上是中上等，对比其他同配置的手机价格较低。小米手机不光有广告营

销，还有网络营销和微博营销和国际化营销。现在很多人都离不开手机，离不开

电脑和互联网，小米手机选择网络营销对其销售有很大作用，在加上一些节日的

促销和广告，吸引了一大批网购爱好者。

三.市场细分与目标市场选择

(一）市场细分

1.按地理环境细分市场

不同的地理位置，会造成不同发展情况，比如沿海城市和内陆城市的发展状

况截然不同，发展状况不同便会影响影响消费者对产品的购买欲望和购买力。对

于沿海城市等经济发展好的地区，其居民的收入相对较高，所以对手机的需求较

高，所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号，而对于比较落后的地区，就不

需重点开发市场了。

2.按性别细分市场

男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是

比较关注和了解的，大部分都会选择刚上市就购买。

女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机

了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。