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外贸年度工作计划思路（通用7

篇）

外贸年度工作计划思路范文【篇1】

在新的一年里，制定好有效的工作计划对未来的发展有着重要

的作用，既不会浪费时间和精力，又能改善自身的一些不足，

提高与客户的沟通能力，促进工作的顺利开展。增强责任感、

服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，落到实处。明

确自己的工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步

和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主要方向。窗帘、条、管、模块、

超薄灯箱都有优势，很多产品价格比以前低很多。未来需要做

更多的产品优势对比文档，产品案例分享，应用，让客户更加

了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接

受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优

质高端客户。

3.高端产品需要找到优质客户。目标客户定位在美国、迪

拜、日本等国家。积极利用不同的搜索引擎寻找客户，而不仅

仅是依靠阿里巴巴。

二.对日后工作的安排

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1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上

和商站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索

引擎。以寻找目标市场的商业站，了解并联系目标市场知名度

高销售网络的进口商。

在与客户沟通时，确保提供给客户的信息是正确且可实现的

是非常重要的。在客户没有下单的时候，了解客户的性质(是

中间商还是终端用户)，做到知己知彼。客户下单后，要及时

向客户汇报交货期，询问是否还有询盘。

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有

问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客

户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采

购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的

一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的

一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20__销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3

个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把

任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不

断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交

量在10万以上;

②优化网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在

10万以上;

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③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜

索，争取成交量在10万以上;

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详

尽文件图片，寻找更多的客户;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三.明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟

踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的

技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事

一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再