市场定位论文.pdf

市场定位论文--第1页

市场定位论文

随着买方市场的到来，市场上商品种类增多，企业之间竞争加剧，

企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置，唯一的途径就是──市场

定位。下面是店铺为大家整理的市场定位论文，供大家参考。

市场定位论文范文一：浅谈房产项目开发的正确定位

论文导读：进行准确的市场定位。制定相应的营销策略。整个房

地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性。市场定位，浅谈

房产项目开发的正确定位。

关键词：房地产，市场定位，策略

一、房地产市场定位分析

(一)房地产市场定位的价值分析

进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条

件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。

第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场

定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，

后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应

的营销策略。比如目前北京等地比较流行的单身公寓，目标客户为都

市单身白领，市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。而我公司

新开发的东方国际花园项目的目标客户定位为由城乡一体化形成的新

市民和东城区公务人员群体的刚性需求。

第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户

型单身公寓，新市民系列目标客户十分明确，它的对象就是都市中高

档阶层，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身在户型

设计、配套设施、物业收费管理、智能化设计、装修标准、房屋总价

款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，而公务人员对住宅户型

配置、户外景观环境，配套服务等都会与相邻小区进行比较与平衡是

成熟的购房群体，楼盘推出来之后，小区风格鲜明、景观高雅、色彩

清晰、交通便捷，配套齐全方便、物业管理成熟。才能引起目标客户

的注意，同时会产生很强的市场冲击力。我公司近两年销售业绩显著

市场定位论文--第1页

市场定位论文--第2页

就证明了这一点。

(二)房地产市场定位的概念分析

房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品

所处的位置和企业自身条件，为本企业项目产品创造一定的理念，通

过传播塑造并树立起一定的市场形象。它是楼盘畅销的先决条件，是

楼盘营销的第一步和“纲领”，是发展商用来为楼盘设计个性和风格

的前提条件，起着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、

市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是

前提与基础，市场调研是核心，品牌形象培育和卖点打造则是市场定

位的关键内容。

目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场

即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈。其实两者在概念

上和功能上都明显不同，目标市场是指对市场经过细分以后，确定自

己的产品所要进入的细分领域，而市场定位则是指开发商根据竞争对

手楼盘在市场上所出的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特

征和属性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜

明的个性或形象，形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定

适当的位置，也就是说，市场定位是开发商企业要把楼盘留在顾客心

目中的位置和印象。比如，我公司于2009年度开发的东方国际花园项

目，目标市场是市区白领人士和时尚成功阶层，它的市场定位是文化

丰富的和谐居家场所。

市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、

个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上几种集中的混合上