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房地产销售经理工作总结及工作计划6篇

房地产销售经理工作总结及工作计划精选篇1

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作

为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多

的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的

一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义

务书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争

取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月。

根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中

1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中

所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程

度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20__年6月,

三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这

包含:

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A.一期_____的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策

略(已清盘);

B.三期小户型“小户型精装修”运动;

C.四期___花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;

D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成

每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主

动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客

户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的

积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提

升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员

从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务

程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

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⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑

的重要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微

乎其微。

B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“__园”、“___园”的现场。

于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的__市场资源也被分流。

房地产销售经理工作总结及工作计划精选篇2

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的

那份执着令我依然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月

份忙于