高端商务酒店营销企划与整合推广.pptVIP

第三阶段:后续经营期（09.10—10.1）进入节日节点重点营销期间,推广、活动、营销密集展开,业绩提升快速期；本阶段推广主题:双节献礼享所未想娱乐前沿美味王国豪华套房尽在依兰（1）针对国庆和中秋的户外广告,开始更换新画面、报纸专案投放开始；（2）中秋月饼团购营销开始启动,相关包装及礼品准备完毕；（3）10月1日—3日（中秋）国庆、中秋双节贺礼,大型促销活动隆重展开；（4）10月中旬依兰会员俱乐部成立并举行营销仪式；（5）10月与各旅行社前期达成酒店客房与团队订购的营销战略进入实施；（6）11月针对感恩节和12月圣诞节,进行专案营销,方案开始筹备。（7）12月圣诞节营销案确立,包装及推广方案开始实施；（8）12月初数据库营销开始启动,短信营销、各资源战略单位；……工作执行细项:第四阶段:经营巩固期（10.2—10.5）随着前期几个月的营销与推广战略,形成依兰独特的推广节点与节奏,以营销模块方式固定下来,并不断巩固,形成一整套成熟的策略实施计划；本阶段推广主题:乐在滨海享在依兰（1）1月开始对前期营销与推广战略进行梳理、整合,形成依兰自身推广纲要与核心战略；（2）1月中旬对春节节点进行专案营销；（3）户外更换画面、报纸及渠道媒体适当投放,吸引春节包装和企业年底大些等团体客户；（4）年底企业、商会、各开发区单位的企业团拜会等团购客户的渠道营销,强大开展（5）春节营销活动启动；……工作执行细项:3.酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；依兰酒店营销活动架构分解1.渠道类营销活动2.资源整合营销活动3.品牌嫁接营销活动封锁开发区内渠道资源:如开发区管委会、商会、各城市在TEDA的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层,进行资源整合营销。联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主,或4S店联合嫁接举行营销活动,并将酒店资料等宣传物料互置,拓展新领域传播途径。1.渠道类营销活动封锁开发区内渠道资源:如开发区管委会、商会、各城市在TEDA的商会、组织、团队，政府机关、重点事业单位（海油、港务局）等。对这些重点团购企业客户，进行一对一式营销。（1）利用其各个组织、团体的自身媒体，进行广告宣传；如:商会内刊、政府内刊等媒体的封锁。（2）企业自有媒体的有效利用，如港务局内部视频等广告媒体，内刊等。（3）与商会加大往来，重点推介会议、宴会等功能；（4）举行专场推荐会，邀约政府机关、企业单位行政负责人等。……2.资源整合营销活动联合开发区友谊名都、华纳高尔夫球会、银行VIP会员、天津机场VIP会员等高端人士和圈层,进行资源整合营销。（1）对友谊名都年消费50万以上的客户,进行短信群发,配合营销活动；（2）华纳高尔夫会员和银行VIP会员,寄送酒店单独制作的精美DM,同时短信群发,并配合营销活动。（3）银行存款200万以上的客户进行资源利用；（4）大额保险业主进行名单买断或公关,进行DM寄送或短信封锁。……3.品牌嫁接营销活动联合宝马、奔驰、雷克萨斯等已购车的车主,或4S店联合嫁接举行营销活动,并将酒店资料等宣传物料互置,拓展新领域传播途径。（1）与宝马、奔驰、雷克萨斯等名车举行互动活动；（2）将酒店DM资料等放置上述4S店。（3）名车新款车型的外展示；（4）短信覆盖,自动成为酒店VIP会员。……4.广告物料设计及表现5.第一阶段工作执行细案1.网络推广：（1）4月10日网站投入运营。（注:网站以经刘总、王主任确认完毕，后期工作即将展开。14个工作日内网站即可投入运营）（2）百度和谷歌相关搜索字的搜索引擎捆绑:输入（天津酒店）或（天津滨海酒店），依兰酒店排名前几位或第一位。建议:百度在中国地区的使用人数量最大，所以建议选用百度。收费情况:（1）网站费用包括:英语翻译费用、购买空间费用、注册域名费用、动画制作费用、平面设计费用。（2）百度搜索引擎“关键字搜索”排名推广:其排名按照实际竞价费用计算。最终收费以点击每次计算，以IP有效计算，IP相同不重新计算总数。注:携程网/（酒店实施搜索）/艺龙网，可友情链接方式。（2）户外推广一、以本案地理位置和地域特征,以京津塘高速、开发区、市区、塘沽,为主要户外锁定区域的目标客户