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业务主管工作计划

业务主管工作计划7篇

日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时

此刻我们需要开始制定一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？下面

是小编精心整理的业务主管工作计划，欢迎大家分享。

业务主管工作计划1

一、对业务人员的管理

1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；

2、对业务员的市场操作情况监督；

3、日常行政管理（每月例会的总结）。

4、提升业务员销售技能；

5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

6、引导业务员对市场具体操作；

7、协助制定业务员的考核激励机制；

二、对客户的服务

1、对代理商

①协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；

②协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、

进销存）；

③协助落实代理对业务员、促销员的培训；

④协助总代理落实甲A甲B的考核制度；

⑤协助代理规范当地销售网络；

⑥监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售

后）；

⑦与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；

2、对经销商

①落实公司的各项销售政策（价格、促销、调价、售后、进销

存）；

②培训营业员；

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③通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主

推和陈列，形象售点的建设和维护；

④协助业务员下达每个月的销售任务；

⑤帮助经销商作好促销活动；

三、对市场的管理

1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；

2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；

3、促销策略（节日、假期、产品）；

4、分销策略（大客户、分型号）；

四、与总代理的交流和沟通

1、每个月初提交月工作计划；

2、月底工作汇报；

3、定期沟通；

4、信息反馈；

五、日常事务

A、市场调查。主要包括：

1、所售产品在当地总的销量。

2、主要竞争对手的销量。

3、我们客户所售产品总的销量。

4、步步高产品在客户那里的销量。

5、主要竞争对手的价格。

6、我们的价格。

7、当地市场共有几个分销。

8、我们的客户在当地所占份额。

B、市场分析，主要包括：

1、当地的社商比例是多少。

2、社商比例是否合理。

3、我们的产品在当地是否占到了应有的份额。

4、没有占到应有份额的主要原因：

a）经销商的商场规模不够。

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b）商场位置太偏。

c）经销商不主推。

d）促销员不会卖货。

e）价格太高。

f）经销商资金不足。

g）分销过多