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信用卡推广活动方案

信用卡推广活动方案1

一、市场分析

1、市场背景正文

自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国

的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大

程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程

度的发展。截止底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的

发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，POS机有61万台，

ATM终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近

150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。

2、市场问题

我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分

银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体

系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信

用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人

使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和

部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范

围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。

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二、企业分析

1987年，__银行是中国第一家由企业创办的商业银行，是中国政府

推动金融改革的试点银行。，__银行在上海上市；，在香港上市。成立

二十多来，__银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与

服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银

行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工

3.7万余人的中国大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐

形成了自己的经营特色和优势。截至10月末，__银行在中国大陆的93

个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家

支行，2家分行级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助

银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司；在美国设有纽约分

行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治

区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有

的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打造了

多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服

务品牌，并取得了巨大成功。截至6月末，信用卡累计发卡2885

万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学教学案例。

__银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。

三、产品分析

信用卡作为一种基础金融工具，合理使用会给生活带来很大的便

利。其利润________是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的

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利息、滞纳金以及年费等。但是，如果持卡人故意拖欠也会产生个人信

用不良记录，会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有

固定收入的人群，一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主

要有三项基本功能：

1、最重要的功能――转账结算功能。持卡人在特约商户消费，无

需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。

2、最基本的功能――储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点

办理通存通兑手续。

3、最重要的功能――信贷功能。这里讲