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中国企业海外并购成功与失败案例大汇总--第1页

中企海外并购

成功案例

联想：并购IBMPC业务

2004年12月8日，联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务，自此，位于

全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。这次并购从品牌、技术、管理、

产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。并购后，IBM个

人电脑业务的全套研发体系归联想所有，联想的采购和营销成本则由于借助了

IBM原有的分销渠道得到大大优化。

点评：联想的经验告诉我们，民族企业尽管在技术、管理等方面相比国外企

业处于低位，但如果敢于抓住时机，取己所需，那么，借助这种品牌并购迅速上

位也是未来中国企业迅速扩大海外影响的可取之道。

海尔：居高临下，步步为营

2005年底，海尔在总裁张瑞敏制定的名牌化战略带领下进入第四个战略阶

段——全球化品牌战略阶段。海尔走出去“”的主要特点是：经营范围——海尔自

己的核心产品;发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨

国投资，渐进性发展;对外投资方式——以绿地投资“”即新建企业为主;跨国投资

效果——成功率高，发展快。如今的海尔已在全球建立了29个制造基地，8个

综合研发中心，19个海外贸易公司，员工总数超过6万人，2008年海尔集团实

现全球营业额1190亿元。

点评：拥有像海一样宏大目标的海尔，不仅伸开臂膀广纳五湖四海有用之才，

更具备了海一样强大的自净能力。它有清晰的自我定位和战略方向，不断提升的

创新能力和对市场的准确把握，是海尔如今不断演绎全球神话的筹码。

吉利汽车：并购沃尔沃

吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后，开始了以海外收购为主的

品牌战略。2009年4月，吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大

利亚DSI公司，使其核心竞争力大大增强。2010年3月28日，吉利汽车与美

国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。

点评：吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者，如果能安全度过磨合

期，在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破，真正掌控国际著名

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品牌，吸收一流技术，增强自主创新能力，就可以说中国汽车产业海外并购之路

获得成功。

奇瑞汽车：海外布局，辐射全球

奇瑞与其协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等

进行产、学、研联合开发了研发体系，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心

技术。目前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出

口，海外15个CKD工厂已建或在建，通过这些生产基地的市场辐射能力，实

现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。

点评：奇瑞的质量“”和技术创新“”的武器使它成功突出重围，不仅得到越来

越多国人的认可，也开始在国际舞台上崭露头角，与国际巨头们PK得风生水起。

北汽：收购萨博相关知识产权

2009年12月11日，北汽以2亿美元成功收购瑞典萨博汽车公司相关知识

产权。北汽成功收购萨博技术，一是通过收购得到了先进的核心技术;二是通过

收购取得了完整的质量与制造工艺体系，为产品技术的消化吸收和研发制造提供

了有利条件;三是这次收购具有极高的性价比，为基于产品性能和成本控制的自

主品牌产品市场定位提供了有利条件。