原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第1页
商务谈判与沟通技巧教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务一置身谈判世界
了解谈判的内涵；
教学目的
掌握商务谈判的内涵及特征
教学重点解读谈判内涵
教学难点具体任务讨论与训练
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计模拟家庭生活、消费交易、商务洽谈三项谈判情境
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业阅读电子书
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第1页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第2页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务二解读谈判理论
理解代表性谈判理论
教学目的
灵活运用谈判理论于实践操作
教学重点通过经典案例解读领悟谈判理论的奥妙
教学难点运用谈判理论完成谈判任务
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计同学分组完成报价50万美元的标的项目谈判
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论和实战
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业阅读电子书
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第2页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第3页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：2
项目（任务）项目一虞者必胜——谈判考察
名称任务三把握谈判心理
理解谈判心理对于谈判结果的重要性
教学目的
培养成熟的谈判心理
教学重点谈判心理挫折的克服
教学难点在谈判过程中克服畏惧心理
项目载体设计课件、信息化教学场所、简单道具
项目情境设计同学分组模拟卖方出售产权房的谈判活动。
学生训练内容案例分析思考；活动策划讨论；模拟谈判
项目学习参考查阅网络或图书资料，研究学习
课外作业补充书面作业两题
课后体会
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第3页
商务谈判与沟通技巧(第三版)教案全套--第4页
教案
课程名称:商务谈判与沟通技巧参考授课时数：4
项目二知己知彼——谈判准备
项目（任务）
任务一收集谈判信息
名
文档评论（0）