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企业仿真决策实习报告

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篇一：《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

在这次的实训中，为了将所学理论知识与企业管理实际联系

起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。在老师的指

导下，我们使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模

拟人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件

借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中

的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用

所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作

中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实

践性教学方面的空白。

这次实训的内容是通过人机对抗和群体对抗两个环节，分别

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进行七个周期的运营。综合运用经济学、管理学、市场营销

学、管理信息系统、数据库等知识，在既定和变化的市场环

境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的

使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、

流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产

经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之

后，计算机系统或老师给出运营结果。七周期后，针对业务

成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，

始下一轮的操作。第一天由于是初次接触，一开始我

并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不

科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有

些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度。

在第二天老师的系统规范的操作提示和提高决策的指导下，

我逐渐适应了软件的操作，开始逐步在各个方面的具体数值

决策上下功夫。

在第三天之后，和同学的帮助下，我和周围的同学都逐渐找

到了规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

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市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期

一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品

价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时

候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重

点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略。因此，

我们要结合生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质

量相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也

必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用。有前

两个周期对成本的控制，降价自然没有太大的压力。配合降

价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。我倾向于

增加销售人员数量，费用降低。并且成本刚性低，利于调整。

在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只

要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽

最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，

通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

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企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企

业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这

将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能