房地产营销渠道拓客培训.pdfVIP

房地产营销渠道拓客培训

置业公司

■■蠢矗i■m■

刖g

无论市场如何变换只要我们具备海量

，

客户的S集能力就可以芫成销售任努。

拓客的意义在于：,

能确保客户源源不段

业绩和职业生涯的持续性。

理要相信熟悉和陌生是可以相互转

化的。

课程安排

拓客心态

拓客目的

拓客方法

拓客拓客方式

技巧

拓客要点

拓客心态

拓客心态

01

积扱主动不放过任何一个机会

，。

35

02

面对冷漠不用理睬只能代表他错失购房机会

，。

50

03

越是难的事情越要挑战做难的事情才有成就咸

，，。

fig的成功都不是偶然，定是通过苦干+巧干换来的。

一

拓客目的

拓客目的

拓客目的就是转到访对客户进行初步沟通买房引导因此在拓

，，，

客过程中一定要抓住客户心理不要与客户讲解太多的项目情况以免客

，，，

户了解得太清楚也就是没有吸引力再来售楼处现场了

，。

拓客目的

如何高效芫成拓客派单目标？

拓客派单目=发单页

X

拓客派单任努关键在于派单数量

拓客派单核心目的=提高来电/到访量V

高效拓客派单=目标精准+说辞有感染力+动作得体

拓客方法

1、直接带客

带客就是引导客户到销售现场