市场营销---江小白企业分析.pdfVIP

市场营销江小白企业分析--第1页

市场营销

江小白企业综合分析报告

专业：

姓名：

班级：

学号：

市场营销江小白企业分析--第1页

市场营销江小白企业分析--第2页

选择一家小众有特点的公司

2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单

一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.

江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青

春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今

时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫

揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：

1。江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年

轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2。江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成

本，了解用户需求，传播品牌价值.

3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个

人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地

方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,

江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。

5。江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它

做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，

而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析

江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：

1.Se系列：

Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白

酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。300等产品。

2。Emo系列：

Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴

饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。

3。JOYYOUTH系列:

JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合

初饮蒸馏酒的青年群体。

消费者市场分析（消费者购买决策）：

在整个中国酒的行业背景中,“大”字描述比较准确,整个行业的年产值有

4200多亿，消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在80后和90后，利

用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻,采用新浪微博新媒体进行传播和

时尚的包装吸引消费者，使消费者产生购买的欲望，最后以优质的品质给消费者

留下好的印象。

市场细分

1.可进入性

1

市场营销江小白企业分析--第2页

市场营销江小白企业分析--第3页

江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过

新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超

市、街边的小卖部或者官网进行购买。

2.可盈利性