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明星周边宣传方案

第一章

明星周边产品经营项目简介

四川师范大学电子商务专业明星周边产品经营项目是在国信安

教学团队引导下开展的一个微商城项目，主要经营内容为近期热点明

星周边和若干固定明星周边。周边商品包括具有明星相关特征图案的

产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。基于崇拜消费行为，

我们的商品大多数针对明星的粉丝群进行销售，购买群体基数庞大且

相对稳定。同时我们的产品数量有限，除普通商品外还有个性化定制

产品，在有一定价值的普通商品基础上发掘明星周边产品的独特商品

的卖点，进行个性化、差异化营销，将实用性和差异性相结合，打造

出具有自身特点的微商城，逐渐抢占明星产品市场。

第二章

明星周边产品简介及背景分析

2.1

产品简介

明星周边是指由明星衍生出的相关产品，有硬周边与软周边的区

分。硬周边包括应援棒、灯牌、横幅、专辑、明星代言产品等，软周

边包括海报、吊卡、印有明星图像的日常用品、明星同款或其他具有

明星象征意义的商品等。价值不一，价格不一，粉丝购买时多为崇拜

性消费行为，不会过多考虑性价比或实用性的问题。

2.2

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背景分析

总的来说，就目前而言，明星周边产品市场前景非常广阔。

2.2.1

明星周边市场日渐繁荣，发展潜力巨大

明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为

投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式

表达对明星的热爱，支持明星发展。声势浩大的应援活动带来了明星

周边产品市场的繁荣。据相关数据，韩国娱乐公司YG在2015年除

DVD之外的周边产品收入占比达到6.93%，且该类收入占比呈逐年上

升趋势。同时，明星代言的产品也为不少品牌带来丰厚利润。同样以

YG为例，YG旗下化妆品品牌moonshot2015年营业亏损达43%，请旗

下艺人权志龙和Dara代言后，利润出现一年来鲜有的回升趋势。

此外，数据显示，中国2011-2015年泛娱乐的核心产业均处于

长线上升趋势之中，总产值由1888亿元增加至4229亿元，按明星

周边产品占泛娱乐产业10%的占比规模粗略测算，2015年明星周边

总产值达到420亿，可见明星周边是一个非常大的市场。

2.2.2

中国娱乐业市场空间巨大，明星周边市场有望扩增

中国娱乐产业正处于发展上升时期，首先日韩明星来华活动剧增，

促进中国周边品市场发展。2015年BigBang“MADE”世界巡演中国

地区动员观众21万人，16年相关巡演将会更多;SM娱乐公司海外

收入约占总收入一半，中国是其主要海外市场。其次中国周边品正版

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率较低，本土偶像日益重视周边产品市场。再次，中国各大经纪公司

纷纷学习日韩模式，从明星培养到节目引进，中国娱乐业向“粉丝养

成”、“互联网造星”方向发展。TFBoys、SNH48等组合已经取得巨

大成功，充分带动了国内明星周边品市场的发展。因此，预计明星周

边市场将会长期持续扩张。

第三章

明星周边产品经营项目价值分析

3.1

促进中国娱乐产业发展，增加泛娱乐产业续航能力

《2015-2016中国泛娱