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PAGE5 男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组

男士洗面奶市场分析报告

TOC\o1-2\h\z\u1 调查目的 2

2 调查对象 2

3 调查时间 2

4 调查地点 2

5 调查方式 2

6 调查人员 2

7 调查分析 3

7.1 男士洗面奶潜在市场分析 3

7.2 男士洗面奶市场价格分析 3

7.3 男士洗面奶市场品牌结构分析 4

7.4 各品牌的销售渠道分析 5

7.5 依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平 7

7.6 分析情侣款和家庭装的潜在市场空间及可行度。 9

8 八调查总结 10

8.1 树立品牌形象，明确品牌定位 10

8.2 打造品牌特色，差异化宣传销售 10

8.3 有效的营销手段 10

8.4 挖掘客户需求，细分消费市场 10

调查目的

通过对选取的样本空间调查分析，了解男士使用洗面奶的状况，以及对洗面奶产品的认知和评价。调查各品牌洗面奶的市场份额及营销状况，找到男士洗面奶潜在的市场和营销的盲点。有针对性的对产品包装、宣传进行突破和创新，采用适合的销售方式。从而打开新的市场，更好地销售我们的产品。

调查对象

我们主要对年龄在15到30之间的在校大学男生进行了问卷调查（问卷附在最后一页）。首先，年轻人有着敏锐的时尚嗅觉，比较关注化妆品的市场及各种产品信息，是化妆品主要的消费群体。其次，大学生受到更高的教育，对化妆品有着自己的想法和选择，他们的意见和建议具有一定的代表性，能够为我们的调查提供一定帮助，成为我们营销策略的有利依据。最后，选取在校大学男生为对象也为我们的调查实施提供了方便。

调查时间

2010年11月5日—2010年11月10日

调查地点

北京交通大学各教室、寝室等。

调查方式

依据年级对大学生进行分层抽样调查，采用问卷调查、口头访问、实地观察等方式。

调查人员

“3+2”营销小组全体成员。

这些品牌的宣传方式大同小异，从我们的调查结果得出，1/3的消费者经朋友家人推荐选择产品，1/4的人是通过售货员的宣传选择品牌，还有超过1/4的人的选择受到广告的影响，因此我们可以得出品牌在宣传方式上大致分为两方面，一个是显性的宣传方式，就是通过推销员或媒体广告进行，另一种就是隐性的宣传方式，即通过老百姓的口口相传达到宣传的目的。

在使用洗面奶的男士中，38.58%的消费者选择使用曼秀雷敦，29.92%选择使用妮维雅，22.05%选择了欧莱雅，这三大品牌的共同特点就是其在女士护肤品的市场中也占有着很大的市场份额，具有很强的市场竞争力。同时也是最早开展男士护肤品业务的大品牌之一。

各品牌的销售渠道分析

首先根据调查结果发现品牌效应在消费者选择产品的过程中起到非常大的作用，这就体现在在众多化妆品品牌中，人们耳熟能详的三大国外品牌欧莱雅，妮维雅和卡尼尔占据了很大的消费比重。这些品牌虽然价格相对来说较高，但在宣传广告上确是护肤品中的“大牌”，历来在口碑上也是得到广大消费者的认可，因此成为男士们争相选择的对象，这就给我们一个很重要的启示，把品牌做好做大是我们营销的关键，这一方面最关键的就是加大宣传力度。

宣传的手段是至关重要的，经过我们的调查不难发现，81.31%的消费者选择到商店超市自行购买产品，也就是说绝大多数人在选择商品上具有很大的自主性，这时如何选择，选择什么就要由我们的宣传所决定，在我们对消费者初次购买产品的途径的调查中，超过一半的消费者是通过他人推荐来选择产品，其中包括售货员以及朋友家人，还有1/4的消费者是通过广告来选择，广告也是一种特别的推荐，可以算作一种市场推荐，因此我们可以得出结论，加强品牌的“出镜率”，也就是说通过各种方式打出我们的品牌，使之成为一个名副其实的“名牌”，是我们宣传和销售的突破口

依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平

根据调查统计，消费者对于现用洗面奶的优缺点有诸多评价，其中，缺点如：价格高、效果不明显、包装不美观、品种少、清洁力不强、量少、泡沫少等等；优点如：味道好、方便实惠、效果好、清爽干净、耐用、泡沫多等等。

针对洗面奶的各个方面，调查显示，大部分消费者（约73.53%）更在乎产品的质量，约有8.82%的消费者更看重产品价格，还有17.65%的消费者相信品牌。

产品的质量也就是产品的使用效果，调查对象中，约30.49%的消费者

使用现用洗面奶的原因是效果好，因此，产品质量的好与坏直接影响了产品的销售。在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其次。因此我们可以把产品类型重点放在控油保湿上。