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TCL集团的发展及战略管理

1999年3月7日，虽然窗外阳光明媚，朝气蓬勃，但坐在会议室里的李东生却丝毫没

有感受到这已经来临的春意。四周的窗帘布紧紧地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光灯照在

办公桌一叠叠厚厚的文件上。李东生静静地坐在办公椅上，手指轻轻地、有节奏地敲打着桌

子，心里还在沉思着TCL集团的过去，现在以及将来。身为TCL集团的总裁，李东生对集

团的发展担负着非常重大的责任。目前，TCL正处在一个新的发展起点上。几年前TCL提

出进入中国电子五强的目标，去年就已实现。李东生的信心备受鼓舞，对TCL的发展也寄

予了更高的期望：TCL应该站在世界的高度确立自己的使命。TCL作为民族工业的代表，

李东生对它的目标不仅仅是世界电子五百强，还有更宏大的使命。TCL自去年进军IT，准

备5亿元的投资计划，现已投资了2亿元，在IT领域已全面铺开，并且制定了“3553”计

划，即创业三年（到2001年），信息产品市场占有率进入国内IT五强，五年（到2003年）

进入三强。TCL在IT方面的战略举措将告一段落，李东生觉得很有必要在高层领导内部开

个战略会。下午，集团和各公司的高层领导都将聚集在这个会议室里，重点讨论TCL的IT

战略及整个集团的发展模式。李东生一早就来到了会议室，准备再翻阅一下堆在面前的文件，

理一理自己的思路。

TCL集团的发展

TCL集团总部位于广东惠州，是由5000元贷款起家发展起来的大型国有跨国企业集团。

1998年TCL集团资产总额58亿元，净资产18.7亿元，在1999年信息产业部颁布的全国电

子百强企业中排名第五（见附表1）。

TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业

公司与港商一起创办了全国最早12家合资企业之一的“TTK家庭电器有限公司”，生产录

音磁带，四年后又兴办了中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，次年开发出我国最早的扬

声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机

产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的成功为TCL集团积累了大量资金。

1992年，TCL在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电行业。彩电行业当

时的背景是供过于求，全国100多条生产线，几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。

而原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，部分能生产

25英寸、28英寸以上的，大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。当时进口品牌

在国内没办厂，走私货居多，价格很贵。1992年大屏幕彩电市场增长率超过25%，而普通

彩电只有10%到15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，很快形成

了局部优势。TCL品牌成功地延伸到了彩电行业。但在开始的几年里，TCL彩电并没有自

己的生产基地，而是通过OEM方式来完成的。TCL首先是与国内的熊猫电子合作，当时，

一家著名的跨国公司主动提出与TCL电子集团合资意向，但条件是必须由其控制和使用其

商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌的确十分诱人。当时身为TCL集团总载的李东生为

了开创自己的品牌，婉言谢绝。1995年4月，TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中，

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经过协商，与香港长城集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。长城是

香港一