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00149国际贸易理论与实务实务部分主观题复习

第8章：国际贸易术语和商品的价格

贸易术语的含义和作用：

含义：又称价格术语或价格条件，它是以简明的外贸语言，或缩

写的字母，或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，

货物交接的责任.费用以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊

用语

贸易术语的作用：

确定交货地点

确定风险转移点

确定费用划分点和办理有关手续的责任

确定商品的价格构成因素

进出口商品的作价原则

1.按照估计市场价格水平作价

2.结合销售目的国的市场价格作价

3.结合购销意图作价

影响进出口商品价格的因素

1.商品的质量和档次

2.使用的贸易术语

3.季节性需求的变化

4.产品的生命周期

5.成交数量

6.供求关系

7.交货条件

价格条款的基本内容和规定价格条款时应注意的事项论述

价格条款的基本内容

进出口合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内

容，单价通常由四个部分组成，即计量单位.单价金额.计价货币和贸易

术语.

制定价格条款应注意的事项

（1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低；

（2）根据船源.货源等实际情况.选择适当的贸易术语；

（3）争取选取择有利的计价货币，必要时可加订保值条款；

（4）灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的

风险；

（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用；

（6）单价中涉及的计量单位.计价货币.装卸地点名称等，必须书

写正确.清楚.以

利于合同的履行.

进出口价格的作价方法

第一：固定价格.

第二：.非固定价格.非固定价格又可分暂定价格.部分固定价格.具

体价格待定

1.暂定价格

2.具体价格待定

第9章：标的物及其相关的条款

品名条款的内容和规定品名条款时应注意的事项论述

品名条款的内容

国际货物买卖中交易的标的物都是具体的商品.所谓标的物，是指

用于换取对价的货物.

一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三

个条件：

1.必须是被卖方所占有的；

2.必须是合法的；

3.必须是双方当事人一致同意的.

在我国以及国际上的通常做法，合同的标的物一般是在“品名”

或“商品名称”的标题下予以限定，但有时也可以不冠以标题，而直

接写明交易双方约定买卖的商品的具体名称

规定品名条款时应注意的事项论述.

国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件，因此，

在规定此条款时，应注意下列事项：

（1）必须做到内容明确.具体并能反映标的物的特点，切忌空泛.

笼统；

（2）尽可能使用国际上通行名称，以避免误解；

（3）选择利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名；

（4）在交易中，做不到或不必要的描述性词句，都不应列入品名

条款.

规定品质条款应注意的事项论述.

（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法；

（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适应的品质指标；

（3）品质条件应明确.具体.不宜采用诸如“大约”.“左右”.“合

理误差”之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质上引起争议.也不宜将

品质条件订得过死，给履行交货义务带来困难..

表示品质的几种方法

1.以实物表示商品品质.

通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种方法.

前者为看货买卖；后者为凭样品买卖.是国际贸易中，样品种类很

多，根据提供方的不同可分为：卖方样；买方样；对等样.

2.以说明表示商品品质.

包括凭规格买卖.凭等级买卖.凭标准买卖.凭说明书和图样买卖.凭

商品或牌号买卖.凭产地名称买卖.

规定包装条款应注意的事项

（1）要考虑商品特点和不同

（2）明确由何方提供运输表示

（3）对包装的规定要明确具体；

（4）明确包装费由何方负