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2024年销售上半年工作总结
今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增大,需求增长趋缓,钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势,不同煤种价格下调幅度在100―____元/吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战,下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下:
一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂,由于市场低迷,洗煤厂都处于停产放假状态,而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面,我部克服重重阻力,迎难而上,今年1—____月份共计销售煤炭吨,其中沫煤吨,块煤吨,产销平衡不亏吨,圆满完成了今年上半年的销售任务指标。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,更显得尤为重要,我部采取“走出去”的调研方式,做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位,并科学合理地把握了价格调整的时间差,实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉,尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场,那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去,如果质量都无法保证,那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科,一方面从井下源头抓起,杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面,组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸,紧密配合、分批筛拣、分步实施,保证了原煤质量,本着对用户负责任的原则,坚持“以诚立业,以信铸魂”的管理理念,不掺杂,不使假,不急功,不近利,用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下一部计划为:
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化,掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭价格在市场中准确定位,实现效益最大化提供决策依据。
3、坚持“以质取胜”,进一步加强煤质管理,重视煤质的变化,对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决,进行必要的二次加工,以优质的煤炭,增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研,了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等,掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识,着眼长远,积极巩固老用户,开辟拓展新用户或者潜在用户,做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风,加强对销售员工业务素质的培训,打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念,认真对待和改进用户提出的意见和建议,倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票,保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨,我们要切实增强责任感和使命感,凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑战为机遇,为圆满完成全年销售工作任务而努力!改写后的结果:
2024年销售上半年工作总结(二)
光阴荏苒,上半年的工作已然落下帷幕,为下半年的工作奠定坚实基础,现对上半年的工作进行一次全面而细致的总结,旨在汲取经验、提升自我,以期下半年的工作能更上一层楼,达成公司下达的销售任务和各项任务。
一、上半年工作成果
1、销售业绩达成
在公司各级领导的关怀指导和经销商的通力合作下,____市场实现销售额____万元,完成年度计划____万元的____%,较去年同期增长____%,回款率为____%。低档酒销售额占比下降____个百分点,中档酒占比上升____个百分点,高档酒占比上升____个百分点,产品结构得到优化。
2、市场管控与维护
严格遵循公司销售区域和市场批发价规定,监控经销商发货区域和价格,确保统一批发价执行,有效遏制低价倾销和窜货行为。同时,通过持续沟通和引导,结合“柜中柜”策略,统一各终端价格标签,优化产品陈列,提升品牌形象。
3、销售数据管理
遵循公司年初要求,完善销售数据管理,建立拉货台帐和销售统计表,及时上报销售周报、月报和要货计划,确保数据准确。对各类销售数据进行汇总分析,以指导后续销售工作。
二、下半年工作规划
针对自身在营销工作中的不足,我计划从以下几个方面进行改进,以确保____万元销售目标的实现,并向____万元的目标迈进:
1、提升业务能力
投入更多时间学习营销知识,研究成功案例和前沿策略,提升业务水平。同时,积极向公司领导、同行和市场其他行业专家学习,提高市场运作和把握能力。
2、拓宽销售渠道
在巩固现有流通渠道的基础上,积极开拓商超、餐饮、酒店及团购等新渠道。尤其在团购渠道上,重点针
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