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商业模式的构成要素

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法

和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。商业模式的构成要素有

哪些？一、战略定位二、业务系统三、关键资源能力四、盈利模

式五、现金流结构六、企业价值。

越来越多的企业认识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要

素，也是企业取得成功的根本原因。

商业模式是什么意思？

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法

和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。例如，滴滴公司是一个

连接司机和用户的中间平台。滴滴可以通过调度车辆来满足用户的打

车需求，通过获得佣金来赚钱。在某种程度上而言，你所设计的商业

模式是否合理，决定了公司能否长期生存和发展。

目前对商业模式比较公认和常用的定义是：商业模式旨在说明企

业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联

性的变量进行定位和整合，以便在一个特定的市场建立可持续的竞争

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优势。

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素主要有：战略定位、业务系统、关键资源能

力、盈利模式、现金流结构以及企业价值。商业模式构成的六个要素

是互相作用和影响的。

商业模式的构成要素

一、战略定位

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战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个

部分的起点。战略定位需要考虑三个方面：长期发展、利润增长和独

特的价值。商业模式中的“定位”更是整个商业模式的支撑点。同样

的定位可以有不同的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的

定位。

二、业务系统

业务系统是指企业实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴

的作用和利益相关者合作的方式。企业围绕战略定位建立的业务系统

将形成一个价值网络，它明确了客户、供应商/其他合作伙伴在通过

业务模式获取价值的过程中所扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。构建任

何商业模式的关键任务之一，是了解业务系统需要哪些重要资源和能

力，如何分发它们，以及如何获取和构建它们。并不是所有的资源和

能力都是同等有价值的，也不是所有的资源和能力都是企业所需要的。

企业真正需要的是那些与战略定位、业务体系、盈利模式、现金流结

构相契合、可以相互加强的资源和能力。

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四、盈利模式

盈利模式是指企业获取收入、分配成本和赚取利润的方式。盈利

模式是在给定业务系统、价值链所有权和价值链结构的前提下，各关

联方之间的利益分配。一个良好的盈利模式不仅可以为企业带来效益，

而且可以为企业编织一个稳定的、双赢的价值网络。传统盈利模式的

成本结构往往与收入结构一一对应，而现代盈利模式的成本结构与收

入结构不一定相互对应。同样是制造、销售手机，那些通过专卖店、

零售终端销售手机的企业，其销售成本结构主要是销售部门的管理费

用、销售人员的人工成本等，而通过与运营商提供的服务捆绑、直接

给用户送手机的制造商的销售成本结构则完全不一样，尤其是在当今

的移动互联网时代，“羊毛出在狗身上、猪来买单”的例子屡见不鲜。

五、现金流结构

现金流量结构，是指企业在经营过程中，