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消费市场

DOI:10.19995/ki.CN10-1617/F7.2023.12.089

互联网直播带货的盈利能力研究

黎叶丽

(广州尚层电子商务有限公司广东广州510405)

摘要：直播带货被称为新电商或新零售，当前直播带货行业在国家法律法规的规范和指引下逐渐规范，主播职业开始产业

化发展，比如专业MCN机构批量孵化培训主播。直播电商能够有效解决传统电商弱点，传统电商通过图文方式展示商品信

息，图片经过高度美化处理，卖家和买家看到的商品存在一定偏差。在目前经济持续低迷的大背景下，如何高效配置资源、提

高资金利用率、促使企业经营效率最大化已成为新时期创业者关注的焦点。基于此，本文重点研究直播带货行业的发展趋

势及影响利润的相关因素，以充分发挥互联网直播带货无地域运营的优势，针对性地提出提升直播带货行业盈利的策略，期

望通过本文的研究能推进互联网直播带货行业的健康稳定发展。

关键词：直播带货；互联网；企业管理；盈利能力；电商

本文索引：黎叶丽.互联网直播带货的盈利能力研究[J].商展经济,2023(12):089-091.

中图分类号：F713.3文献标识码：A

自2019年“宅经济”盛行以来，互联网直播带货迅猛发企业来说，单纯上自己产品，一旦产品没有入围TOP前几，就

展。信息化时代，各企业纷纷调整战略方向，以适应新时代可能导致退货率高及产品直播过程中转化率低，对扩大利

发展变化要求。根据人民网北京2022年8月15日报道，商务润产生一定影响；三是与MCN机构合作模式。通过与第三方

部国际贸易经济合作研究院信用研究所联合天眼查发布的固定网红合作，直播带货一部分的利润在坑位费里面，而另

《中国市场主体活力研究报告(2022年上半年)》(以下简称《报外一部分厂商除了要负担网红的佣金还需要支付MCN机构

告》)显示，2022年上半年，我国市场主体发展活力总体保持佣金服务费。

稳定，新注册市场主体同比增长3.44%，总量超过1.6亿户，市2直播带货对利润影响因素分析

场主体活力与经济发展高度相关。《报告》显示，2019—2022直播带货是近几年新兴的产业模式，由于相关管理模

年上半年，市场主体活力指数与GDP相关系数为0.81。从市式运行不久，可借鉴的经验不多，需要直播带货平台对影响

场主体活力指数与GDP的变化趋势来看，两者变化趋势高利润的因素进行认真分析，尤其要减少人为操作层面对利润

度趋同。2022年上半年，市场主体注册注销比为3.03，环比增的影响，构建完善的内控管理体系，以推进直播带货行业健

长4.68%，同比减少3.16%，即平均每注册3.03个市场主体注康持续发展。对利润的影响因素主要表现在以下几个方面：

销1个市场主体。上述报道可以充分说明，企业注销的同时，

2.1直播带货平台对盈利的影响

不断有新公司注册，社会经济结构在引导各行各业重新洗

一是从抖音平台来看，平台扣点占佣金比率10%，平台

牌，产业结构在不断重塑和优化调整。

资金结算账期在25天左右。抖音平台在直接卖货模式下的

1直播方式的相关分类扣点根据类目各不相同，不同类目的技术服务费不一样,但

通常来说，直播方式有商家链接抽佣金模式、自有产品基本维持在2%～5%左右,特殊类目如数字阅读是10%、衣服

链接卖货模式、与MCN机构合作模式等几种形式。具体来鞋帽是5%、教育培训是0.6%；二是从天猫店铺来看,不同店

说：一是商家链接抽佣金模式是厂商采用较多的方法，但并铺不同类商品，天猫扣点不一样,每笔交