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DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2023.15.042

直播带货助推“黔果出山”的问题及对策研究

□陈贞，陈蕊

（云南农业大学经济与管理学院，云南昆明650201）

摘要：贵州的特色果品种类繁多，极具代表性，但由于贵州果品的宣传力度不够，没有知名品牌、营销渠道，所以很

少有人知道这些果品，导致相关学者对贵州果品产业的研究很少。随着电商经济的发展，网络直播带货作为

一种新型的电商直播营销模式，助推“黔果出山”的发展更为迅速。文章旨在直播带货背景下研究直播带货

动对“黔果出山”的意义、现状、面临的挑战，针对这些问题提出了直播带货助推“黔果出山”的对策，以促进

贵州水果产业发展，同时为其他类似地区提供思路和参考。

关键词：直播带货；“黔果出山”；水果营销

文章编号：中国图书分类号：文献标志码：

1004-7026（2023）15-0153-04F323A

网络直播最早开始于2005年，但直到2014年才有74个，主播不仅能够对黔果进行全方位的介绍，吸

真正开始流行。最初是以游戏、秀场等为主要内容的引消费者，还能现场展示产品，让消费者更加直观地

斗鱼、虎牙、映客等直播平台占据主流市场。之后，以了解到产品的价值。直播带货不仅发扬了内容带货的

生活分享、娱乐交友为主要内容的快手、抖音等短视优势，而且还拥有短视频带货的优势。

频平台在中国市场大放异彩。随后，淘宝、拼多多、抖1.3提高品牌的知名度和名誉度

音、快手等平台开始通过电商直播带货售卖商品，从大部分人认为，直播带货的意义就是通过直播介

2019年到现在，直播带货一直处于繁盛时期。绍产品，从而进行销售，以此达到提高产品销量、增加

2020—2022年，突如其来的新冠肺炎疫情席卷订单收益的目的。这是一个直观可见的效果，但另外

全球，国家对疫情严重的地区进行封锁，市场也不能一点是要通过直播带货的方式推广黔果，从而达到引

正常营业。此时电商直播作为一种新型的销售模式，流、提高品牌知名度和美誉度的目的，进一步提高种

以其直观的视觉呈现、强大的互动模式和多样的娱乐植户的经济收益。

手法借助各大购物平台、视频软件等迅速推动黔果崛

2直播带货助推“黔果出山”的相关政策

起，以火龙果、猕猴桃、蓝莓、名优李子、百香果等为优

势水果，以“千亩村”“万亩片”为重点，把果业列为贵2014年10月31日，贵阳网络有限公司在贵州

州十二大支柱产业，以直播带货的方式带动“黔果出省大数据“7+N”云计算工程中获得了“贵州电商云”的

山”，让“黔果出山”成为贵州一张亮丽的名片，逐渐被竞标，成立了以“平台+业务+数据”为核心的贵州电

更多的消费者所认知，也为缓