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商务谈判实务期末考试复习题

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一、单选题

1、下列哪项原则足以使合同无效的是()。

A、权利义务一律平等

B、等价有偿

C、正大光明、诚实

D、损害社会公共利益

2、商务谈判中组建谈判班子的原则是()。

A、形象原则

B、业务实力原则

C、用人唯贤原则

D、进度原则、业务实力原则

3、谈判中现场总结的方法是()。

A、概括法

B、计点法

C、菜单法

D、以上都是

4、不正确的做戏准则是哪个()。

A、讲力度

B、讲场合

C、讲形式

D、讲背景

5、以下情形中,谈判手不会出现惊讶或者奇怪的感觉是()。

A、对手言行不合逻辑

B、谈判目标实现

C、助手言行泄密

D、上司言行改观

6、要让对手详细做价格解释可以采取的办法是()。

A、事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求

B、引诱、请第三者劝

C、不解释就不谈

D、大力施压

7、针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有()。

A、投入的谈判人员、时间、态度

B、投入的谈判人员、地点、态度和策略

C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

D、投入的谈判人员、态度、策略

8、商务谈判中组建谈判班子的原则是()。

A、形象原则

B、业务实力原则

C、用人唯贤原则

D、进度原则、业务实力原则

9、半民半官的谈判的特点不包括()。

A、制约条件多

B、回旋余地大

C、节奏快

D、表达方式难

10、不是三类合同的特征的是()。

A、地位平等

B、内容广

C、信息透明度高

D、手法多变

11、不是客主座轮流的谈判的特征是()。

A、内外结合

B、时间与效益相应

C、阶段利益目标明确

D、换座不换帅

12、国际商务谈判中占主导地位的是()。

A、行为准则

B、伦理观念

C、心理

D、谈判手

13、在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方

式有()。

A、比拟方式、修饰方式

B、设问调侃、列单调侃

C、自我嘲笑、委婉转述

D、据理力争、毫不让步

14、技术解释并非纯交流阶段,而是()。

A、价格谈判阶段

B、不必太介意的阶段

C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段

D、硬谈判阶段

15、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追

求()。

A、答得对方满意、己方不吃亏

B、能答则答、不能答则不答

C、答得准确、适时适度、出言不悔

D、万无一失

16、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）。

A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底

B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物

C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱

D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

17、价格解释阶段的重点在于搞清楚()。

A、价格高度

B、价格构成

C、货与价的关系

D、技术规格

18、在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方

式有()。

A、比拟方式、修饰方式

B、设问调侃、列单调侃

C、自我嘲笑、委婉转述

D、据理力争、毫不让步

19、技术解释并非纯交流阶段,而是()。

A、价格谈判阶段

B、不必太介意的阶段

C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段

D、硬谈判阶段

20、以下不属于外交谈判的特征是()。

A、政治性

B、随意性

C、复杂性

D、机密性

二、多选题

1、主持谈判的主要因素包括()。

A、谈判目标

B、谈判条件

C、谈判时间

D、谈判人员的投入

2、谈判环境主要包括()。

A、地理环境

B、经济环境

C、政治环境

D、自然环境

3、后退中的灵活原