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大数据背景下浙江省农产品营销策略研究

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潘跃泉毛可进

摘要：对浙江省农产品营销策略进行分析研究，以此为基础提出更符合当前大数据时代的营销建议，以期促进浙江省农产品销售，提升市场占有率，为浙江省农产品销售转型提供助力。

关键词：大数据时代;农产品;营销策略;浙江省

：1004-7026（2020）21-0146-02?????中国图书分类号：F274????文献标志码：A

我国是一个农业大国，农业的重要性不言而喻。农业生产关系到国民生计，是国民经济的重要支柱，国家出台了各类政策，旨在促进农业发展，增加农民收入。随着互联网发展，网络营销越来越常见，常规销售领域受到了挑战，农产品销售也同样如此。为了提升农产品在市场中的竞争力，促进农产品销售，需要顺应大数据时代的发展要求。大数据，顾名思义即为海量、大量的数据[1]。由于数据量庞大，其中也涵盖了垃圾信息，所以需要将获取到的信息进行筛选、甄别。对数据进行分析，通过数据表现得出结论，为制订营销策略奠定基础。

1??浙江省农产品营销现状分析

1.1??浙江省农业发展概况

浙江省位于我国东南沿海地区，长江三角洲南翼，陆域面积狭小，东北部是低平的冲积平原，东部以丘陵和沿海平原为主，中部以丘陵和盆地为主，西南以山地和丘陵为主。浙江省陆域面积狭小，导致耕地面积不足，但当地气候条件优越，降水丰沛，四季分明，水网密集。虽然大规模农业发展受到限制，但是得益于独特的气候与地理环境，浙江省的农产品种类丰富且特点鲜明。除了一般的粮食作物以外，当地特色农产品远近闻名，例如杭州龙井、临安山核桃、台州仙居杨梅等。其中，文旦由于产地的优越地理栽培条件，使其产品质量与其他省份相比较为优越，竞争力更强[2]。

根据浙江省农业农村厅发布的数据显示，浙江省农业产值处于上升趋势。虽然我国农业生产整体发展势头良好，但是随着我国农产品市场对外开放，国外进口农产品的数量增长，国内农产品的竞争力不足越发明显。与国外进口农产品相比，浙江省农产品虽然在质量及种类方面有所领先，但是相关调研数据显示，浙江省農产品在国内市场的占有率增长速度缓慢，在国际市场中浙江省农产品市场占有率呈现下降态势。

1.2??浙江省农产品销售现状

由于耕地面积的限制，浙江省在大范围农作物种植上的发展先天不足。由于独特的自然地理环境，浙江省成为一个特色农业大省。浙江省特色农业在国内名列前茅，各类经济作物的种植总面积近133.3万hm2。

浙江省农产品销售渠道有两类。一是出口销售，2019年1—8月浙江省农副产品出口贸易额为66.99亿元;二是国内市场，由于浙江物流业发达，A级以上的物流企业达到118家，占全国的16%，数量位列第一，所以在网络销售方面更具有优势。根据浙江省发布的相关报告显示，2019年浙江省农产品网络零售达到了331.4亿元，位列全国第3。相关资料表明，2016年浙江省特色农产品销售额相比同一时期的全国平均水平高约5.8%，与全国平均水平相比虽呈逐年上升的趋势，但是其增速偏低。浙江省特色农业的收入占全省总GDP的8.9%，在促进整体农业销售的同时，也要着重发展特色农业，发挥长处，提升自身竞争能力。

2??大数据背景下浙江省农产品营销策略问题分析

2.1??大数据背景下的营销环境分析

大数据时代下，人们的生活方式及消费需求随着收入增加而发生了变化，变得更加多元化，企业面临的挑战也呈现更多元化的趋势。通过数据捕捉技术，可以精准获取相关用户信息。以此对消费者的行为进行分析，企业能够更好地对消费者进行有针对性的营销，节省营销成本。由于大数据的海量特点，数据收集与分析对企业技术方面的要求更高，需要企业构建完善的技术体系，提高营销人员的分析能力，适应市场环境的变化，预测消费者的活动，实现个性化销售。这样的技术同样也适用于农业。智能化是农业发展主要趋势之一。运用大数据技术可以智能监测农业生产进度，提高管理人员的管理水平，优化生产流程，提升农产品价值[3]。

传统农业忽视了市场需求，农民在很多情况下都是依靠经验生产，很多时候会造成产量过剩。大数据的出现解决了这个问题。运用大数据可以了解市场及消费者的动态，实现产销精准匹配。

2.2??浙江省农产品营销策略存在的问题

2.2.1??营销渠道主体综合素质亟待提高

对于农产品来说，营销渠道是指从农民生产到消费者的这一流通途径。农产品营销渠道畅通能够提升农产品的竞争力，促进销售。如果没有营销渠道，仅靠农民一己之力则很难打开市场完成从生产到销售这一过程。营销渠道畅通能够实现信息共享，降低流通成本。一个完整的营销渠道包括许多环节，可以实现各类农产品资源共享，实现精准产销[4]。

对于浙江省农产品来说，在整个农产品的营销渠道中，参与营销的主体综合素质不足。营销主体