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网红主播直播带货营销策划方案
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目录
1、前言3
2、物质激励4
3、概率性事件5
4、营造稀缺感7
5、激发竞争意识8
6、赋予某种炫耀、猎奇的可能性11
7、营造强烈情绪认同13
8、赋予尊崇感被重视感15
9、通过对比营造超值感17
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1、前言
“一个优秀的网红，应该是可以熟练掌握很多“杠杆
点”，以便更好地给用户创造短期价值，借此撬动更多长
期价值确立的。
这些杠杆点，一部分偏内在的修为和工作习惯，而另
一部分，则偏外在的技巧和方法。”
今天要讲的这8个常见方法，就是所谓“外在的技巧
和方法”。
好了，让我们来一个个说吧。
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2、物质激励
第一个方法最为简单粗暴——以直接物质奖励刺激用
户参与某个行动的意愿。
举例，某社区产品刚刚上线，现在明确告诉你，你只
要认真发一条自己此刻当前的心情或是最近读的一本书
的感受，就能获得某价值20元的复仇者联盟英雄精致玩
偶。
再例，某课程页面下，现在明确告诉你只要认真听课
并上传笔记，即可获赠老黄本人即将上市的新书《网红之
光》一本。
试想下，如上两种情况下，你完成和参与这个行动的
动机会不会更强一点？
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3、概率性事件
人似乎天然喜欢相信命运的裁决。然而人也总是憧憬
自己会有不错的好运气。
二者累加在一起，决定了大部分人在面临一个“抽奖”
这样结果不太确定的概率性事件时，总是会愿意去尝试一
下的——毕竟，要是结果不佳，自己损失不大。要是结果
良好，那必然是赚了啊（这个时候几乎不会有人去考虑自
己中奖的机率有多大）。
所以，这样基于概率性事件而设计的机制，往往也很
容易引发用户的参与，也往往会有人用这种形式来做一个
诱饵。
例如，下图是苏宁去年8.18大促的一个首页活动，就
是个老虎机，用户可以点一下按钮立即参与，摇摇老虎机
看看自己能得到什么——这样的活动形式，我相信有大量
用户都是愿意尝试一下的，毕竟自己又没什么损失。
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但是，其实尝试过后会发生什么就不太好说了，比如
想象一下，如果你“很幸运”地中了一个200块的手机代
金券啥的，你会不会真的就考虑赶紧下单买个手机？
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4、营造稀缺感
用户对于充裕的东西天然无感，但具备稀缺感的东西
却往往能带给用户更强烈的刺激。
所以，假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限，
潜在的一个思路是：你可以试着给它添加一些边界，通过
让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动动机。
举例，试考虑感受一下以下几种情况，哪一种会让你
的行动欲望更强——
老黄新书《网红之光》正式上市了，快来买吧；
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