市场营销学第三版答案.pdfVIP

市场营销学第三版答案

【篇一：市场营销学(3)答案】

采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是

（）

a.企业的目标利润

b.对竞争者报价的估计

c.企业的成本费用

d.市场需求

2、分销渠道宽度是指（）

a.中间环节多少

b.生产厂家多少

c.同一层次分销点多少

d.不同层次分销点多少

3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后

果如何。

a.功利论

b.义务论

c.相对主义论

d.经济论

4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至

其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称

为（）

a.欺骗性定价

b.掠夺性定价

c.操纵价格

d.渗透定价

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，

在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这

种定

价策略属于（）

a.声望定价

b.尾数定价

c.招徕定价

d.需求导向定价

6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定

的折扣，这就是（）。

a.功能折扣

b.现金折扣

c.季节折扣

d.数量折扣

7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售

量，一般情况下，这种策略对下列（

a.产品需求缺乏弹性

b.产品需求富有弹性

c.生活必需品

d.名牌产品

8、认知价值定价法运用的关键是（）

a.确定适当的目标利润

b.准确了解竞争者的价格

c.正确计算产品的单位成本

d.确定顾客对产品的认知水平

9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是

（）常用的方法。）类产品效果明显。

a.年度计划控制

b.盈利能力控制

c.效率控制

d.战略控制

10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）

的方式。

a.广告宣传

b.营业推广

c.经销商商品陈列

d.人员推销

11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫

（）

a.认知价值定价法

b.区分需求定价法

c.心理定价策略

d.习惯定价法

12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推

销其产品，这种渠道策略称为（

a.密集分销

b.选择分销

c.独家分销

d.间接分销

13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

a.通知广告）

b.劝说广告

c.提示广告

d.报纸广告

14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠

道系统属于（）

a.垂直渠道系统

b.传统渠道系统

c.水平渠道系统

d.多渠道系统

15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日

常用品，通常采用的渠道策略是（）

a.密集分销

b.选择分销

c.独家分销

d.间接分销

16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）

a.折扣定价

b.撇脂定价

c.渗透定价

d.尾数定价

17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠

道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效

果。这种联合体叫做（）

a.公司式垂直渠道系统

b.管理式垂直渠道系统

c.契约式垂直渠道系统

d.水平渠道系统

18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指

（）

a.一定比率的利润

b.一定比率的价格

c.固定比率的利润

d.固定比率的成本

19、选择拉式策略首先重点是放在（）

a.推销人员

b.批发商

c.零售商

d.消费者

20、高价格、低促销费用的决策叫（）

a.快速撇脂

b.缓慢撇脂

c.快速渗透

d.缓慢渗透

二、多选题

1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（

a.免费商品）

【篇二：市场营销学答案(陈守则版)】

bp22.cp103.ap124.bp145.bp166.bp177.bp178.a

p18