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关于家电销售社会实践报告（精选3篇）

关于家电销售社会实践报告（精选3篇）

关于家电销售社会实践报告篇1

来电器公司入职已有二个多月，经由过程这段时刻对各部门、各分店的深切相识、雷同，对我司的成长创业史、企业文化、打点架构、轨制、运营模式等根基上有必定的相识，最重若是对公司过去年夜型促销勾当方案及卖场打点资料的阅读，对现阶段地区市场内竞争对手的调研，并亲自参预一系列促销勾当的谋划、监督及实行，根基上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及口角势，家电销售工作心得。现就本人入职以来的事项举办总结，同时对职内事项提出个人私家定见和提议：

一、事项回首转头回想转头

1、接连阅读公司的种种文件和操纵规程，对公司的企业文化、构造架构、规章轨制、运营打点等举办进修及熟识;并对本职事项的事项领域、操纵流程等举办深切相识。

2、在短时刻内溶入本部门团队中，并乐成的参预了本部门种种促销勾当的谋划、监督及实行事项，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋勾当;贺司庆、庆国庆勾当;新塘店新装起程;国美重开应对勾当等。

3、在勾当实行时期，深切各分店相识勾当进程及下场，对地区竞争对手举办查询访问剖析，针对对手同期内的促销计策，实时反馈信息;并参预了汤总为首的营销部、选购部、分店仔细人的应对集会，提出个人私家提议。

4、清算各分店国庆时期促销勾当的各项数据、图片及在实行中的亮点与不敷等相干资料，对贺司庆、庆国庆勾当从筹办——实行——后段跟进等事变举办周全、具体、形象化的总结，获得相干率领及同事的认可。

5、在促销勾其时期字幕广告建筑上，我提议极年夜的授与三维动画下场，活跃的出现我司的促销内容及上风，给以了不美观众及斲丧者对家家乐一种新的认知不美观;在各项宣扬物资方案上，我也给以不少的立异及提议，使画面更加美不美观、活跃，吸人眼球，更好的通报我司的企业形象及勾当内容，心得体会《家电销售工作心得》。

6、经由过程对公司过去各项广告制浸染度的查察，并对现阶段广告建筑市场查询访问及取证，从头拟定宣扬广告及促销物资建筑价值，极年夜的节制了宣扬建筑本钱，在必定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外空气营造及导购员形象塑造提出相干提议。如：应付日新新的场外舞台机关举办调解，使其更能抢眼，吸惹人流;提议新塘店卖场内五个旧的形象牌举办翻新建筑，进步卖场环境，更能通报新塘店重束装修后的“全新形象、全新定位、细心处事”的定位。

8、清算我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，联络我司现阶段广告知求，从头改削调解，在尽年夜概通报我司的策划理念及员工精神面容，强化我司的优质处事、全程无忧的条件下拟定了新的提案，而且在原有价值下低落建筑本钱。

9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣扬我司企业形象及各项促销政策，晋升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，经由过程对地区市场各项宣扬推广路过查询访问剖析，在汤总的引导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并乐观的与公交车公司和—谐，低落投放本钱。

10、乐观、当真的参予了公司构造的余世维教员的《职业经理人》、周嵘教员的《面迎面参谋式发卖》等课程培训。并从中进修了不少打点及发卖常识，贯穿出不少的原理，更年夜白企业的竞争力有一年夜部分来自常识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境剖析

（一）地区外围环境剖析：外围的家电连锁年夜鳄步步迫临，在始终的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等区域始终扩张，几年夜巨擘的促销、贬价、打造星级处事的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司地区市场造成了很年夜的抨击攻击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑衅，迫使我们始终优化商品结构、调解价值定位和改进处事，在必定的程度上低落我司的毛利率，及支解了我司部分原有的市场份额。

（二）地区市场环境剖析：

1、荔城片区好万家：庖代银精灵后，面对猛烈的市场竞争，一路头接受在电视广告、报

纸、单张上投入较年夜的宣扬力度，虽对我司造成必定的抨击攻击，抢占了一部分市场份额，但跟着市场竞争的日间化，总体情形也不容乐不美观，着名度、商品结构、同类商品价值、促销计策、地舆位置等系列负面原因起因导致好万家人流量少，销量也不见转机，估量将来阶段很难打开市场与我司抗衡。金六合：从头举办结闲谈调解商品结构定位后，晋升了店面形象、改进了卖场空气，增加了小家电、影音商品等系列上风，并加年夜在广告方面的投放及建筑，在必定程度上抢占了华农批接近市场及部分屯子市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较厚实、时尚的厨卫商品和较公道、新奇的机关