商业地产培训专题-专业市场(叶魁).ppt

商业地产培训专题

—专业市场篇—;本专题主要包括以下几个局部;*;专业市场概念;专业市场划分;商品生产不集中不垄断，生产企业众多，生产企业规模不大；

商品的消费不集中，商品的消费者众多；

商品购置的批量规模影响批发型专业市场的形成；

商品没批次的购置不稳定，质量价格影响较大，买卖双方之间难以形成稳定的购销关系；

商品的自然属性也会影响商品形成批发型专业市场；

商品的品牌、档次影响批发型专业市场的形成；

商品的选购性越强越有利于商品形成批发型专业市场。

适合形成此类市场的行业：中低档家用品、农蔬水果、中低端服饰;从商品类型来分：

消费品批发市场：批发商品类别为人们日常生活用

品，比方服装、鞋包、日用百货、

文具、玩具、图书、副食品、粮

油、果蔬、茶叶、工艺品、礼品等

生产资料批发市场：批发商品类别为满足在生产的需

要，主要是各种工业原材料、辅

料、机械设备等；皮革、化工、电

子、印刷、纺织、金属材料等;商品的生产不集中，同类商品有众多的商品品牌；

商品装饰功能越强，品种越多，那么商品的选购性越强，约容易形成零售型专业市场；

商品的使用功能选择性越强，越有利于形成零售型专业市场；

商品价值越高，选购性越强，有利于形成零售型专业市场；

商品价格普遍低于正常加以价格或低于消费者心目中设定的价格，那么比较容易形成零售型专业市场；

商品的市场容量只有满足一定要求时，才有可能形成零售型专业市场；

适合形成此类市场的行业：家居市场、电器数码、古玩珠宝;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场分类;专业市场相关概念/专业市场开展特征;专业市场相关概念/专业市场开展特征;地摊;*;*;现代专业市场的构成要素;*;服装、鞋类专业市场;;;;;;;;;面料、皮革类专业市??;;经营方式为批零兼营、综合效劳。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。;;;电子类专业市场;;华强北电子市场—IT专业市场的典范;;第五代模式：双“E”模式;金融效劳平台：

与银行保险等金融机构建立合作关系，进一步提供相关业务的便利性。;准确的定位+创新的营销手段=引爆全城的热销;*;;;原料类专业市场;1;招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态;*;*;;综合类专业市场;;;;;;家居、建材类专业市场;;;;;;;;*;;中国科技五金城创立于1992年，是国内最大的五金专业市场，名列全国百强工业品交易市场第4名，浙江省百强市场第3名，是国家经贸委重点联系批发市场，中国百家诚信建设示范市场，中国商业联合会会展联盟副主席单位，浙江省重点市场，浙江省四星级文明标准市场，浙江省质量达标市场，浙江省文明单位，全国五金专业市场委员会会长单位，浙江省五金建材协会会长单位。;;;五金机械及设备、五金工具、五金材料及制品、通用配件、建筑五金、电子电工、家用电器、日用五金及工艺品、锁具平安防保用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、通讯产品，五金辅料;8000万元全方位立体式广告推广;*;*;;;;1F;;;;;;;;;*;*;*;*;政府引导、产业支撑、交通兴旺、配套完善是专业市场成功的关键条件;第三局部

专业市场筹划及营销;我们的主要工作是什么？;专业市场投资的10项参数;8人气性：

人流、车流和交通状况，三局部聚集为人气。

人气包括：商户人气和消费者人气两个方面，招商时考虑商户较多，运营时考虑消费者较多。

交通状况指顾客到达商业区的交通方便程度。对内交通便捷程度主要考察商业区内道路类型，道路宽度，路面状况、公交站点总数及密度。平均车流量。对外主要考察商业物业与火车站港口、长途汽车站等设施的空间距离和对外交通联接的方便程度。

9资源性

在很多市场的招商或洽淡中，常常会听到这个词“资源”，即拥有商户资源。

10竞争与兼容性：

市场的建设，投资和开展过程中，往往会有竞争对手产生，从熟知地段上来说，进行地理位置优劣的比较，人人有目共睹。另一个是从规模性比较，如果一方的规模大，那么大的就有可能吞并小的，最好在同质上不要