【大学生会计职业规划书】会计职业规划书2000字.doc

根据中国职业规划师协会的定义，职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。以下是分享的会计职业规划书2000字，希望能帮助到大家!?

会计职业规划书2000字

一、自我认知

1.职业生涯规划测试(略)

4.自我认知小结

我是一个很容易相处的人，我的交友原则是只要你真诚，有一定的上进心，那么我的大门随时为你敞开。我比较关心身边亲朋好友，看不得他们受苦或者是不快乐，所以我都会尽自己最大的能力为他们做一些力所能及的事。有时候自己会看不惯周围的一些不好的人和事，但我尽量都会保持容忍和理解，换位思考也许就会理解他们了。

我有远大的理想，为此我一直奋斗着。我不怕现实的残酷，不怕失败，因为觉得只要努力过就不会后悔。有这么一句话:一个人年老了，回首往事的时候，不是后悔他做过什么，而是后悔没做过什么。只靠理想是不够的，所以我一直准备着…...

大多数的人的最终目的就是为了钱，不管你是为什么努力，以一种什么样的方式去努力，也都是为了有一份好的工作，好的收入。我也不例外，只不过我想通过我的成功去让更多的人收益!我的目标就是成为一家焊接设备(焊材)制造企业的销售经理。

二、职业认知1.外部环境分析

(1)家庭环境分析：我来自农村，现在在常州上学，加上哥哥一起读大学，所以家里的积蓄也用光了，还欠下一笔债务，而且家里爷爷奶奶岁数也大了，所以毕业后想留在常州发展，把家人一起接到常州来。

(2)个人对职业的思考：一个人不一定会从事自己喜欢的职业，但一定要做到做一行爱一行，对自己的岗位要本着认真负责的态度。当然你的付出也要和薪水成比例，且要有可往上曾发展的空间。

(3)学校环境分析：我就读与常州工程职业技术学院，为一所专科类院校，所以不具有很强的竞争力。我所学的专业为焊接技术及其自动化，本专业注重技能与理论知识相结合，旨在培养能适应现代企业发展的“高技能+高素质”的复合型焊接人才。

所学课程主要有机械制图、焊接结构工艺设计、无损检测技术、焊接实训、焊接专业英语、结构力学等。

毕业生主要在长三角地区的焊接设备企业、压力容器设备企业、造船厂等从事相关工作。(4)社会环境分析：

当今社会，专科文凭已经算不上什么高学历，所以专科生必须要正确面对社会，要想在这残酷的社会立足，我们必须要具有以下能力：

1)具有过硬的专业知识和操作水平

2)拥有强大的人际关系网3)吃苦耐劳的精神

4)有一定的社会实践经历，遇到问题后可以及时调整并改正5)干一行爱一行的敬业精神及一定的工作责任心

因为就销售经理这一职位来说，属于管理型的岗位，所以有些公司要求应聘者有一定的管理能力。

(5)目标地域分析：

我的目标地域就是长三角地区的焊接设备(或焊材)的销售经理职位。因为亲戚朋友在长三角地区工作的很多，所以具有一定的销售网络，而且在常州读书三年，对这边的人际间的日常交往方式和风俗习惯等也比较熟悉，最重要的是我所学习的就是焊接，对于产品的了解上会占有一定的优势。

2.目标职业分析

(1)目标职业名称：焊接设备(焊材)销售经理(2)岗位说明

销售经理负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，售后服务工作联络等。*负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。*负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。

*负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。(3)工作内容：

*了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

*织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。

*组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。

*编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。*按时完成公司领导交办的其他工作任务。

(4)就业和发展前景：随着科学技术的快速发展，一些新型的焊接材料和焊接设备也会走进用户，这就需要销售经理经过一系列的工作来对新老客户进行产品的推广、销售，以及一些售后服务等。用人单位需要的是对焊接设备(或焊材)的使用性能有一定了解的人，且具有一定的操作水平，同时最关键的就是如何将自己的产品销售出去，并使客户满意。

我打算在校期间把焊接操作水平提高的同时，再对一些基础性的理论知识进行学习，同时加强与他人的沟通