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装饰公司未来发展方向

装饰公司的发展方向

**装饰公司的发展方向(2008-05-2617:32:52)

标签：杂谈

居家美装饰公司的发展方向和方式

基本思路可以分为两个阶段：分类：装饰公司其它资料

一、让客户知道您的公司即第一阶段（外在“品牌”影响

力）

二、让客户选择您的公司即第二阶段（内在“品牌”影响

力）

“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影

响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒

（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网（网站）以及户

外媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”

的举措等进行宣传和推广。只要企业投入5万－10万，最长

三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业。当

然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方

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式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等等，而装

饰公司的闪光点在那里？我想目前主要只有两个点：装修

管理服务制度

公司设计力量

其他

“让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”

影响力；内在“品牌”属于企业综合实力的范畴，这一行为密

切影响到企业的“签单率”；据我的体会与研究，客户最终选

择装饰公司受很多因素的影响，大致举例如下：

1.企业的知名度

2.企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同的概念）

3.企业的经济实力（办公场地的感染力等）

4.企业人员（特别是接待人员、业务员，设计师以及企业

经理）的专业能力和亲和力

5.成功作品（样板工程－但不是所有的成功作品都能够打

动客户，企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢）

6.过去客户的评价

7.企业有无规范的管理能力（从规章制度到施工现场，还

有竣后服务）

8.企业有无长期发展的能力和计划

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以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是

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否还与公司继续下一步的联系。而下面的几点决定客户最

终是否签单。

9.设计师的设计能力和沟通能力

10.预算报价是否合理到位（合乎客户的心里标准）

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目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，基本没有广

告投入，业务拓展的模式还是靠亲朋好友介绍，公司经营处

于有上顿没有下顿的状况；即使有一小部分广告投入，但是

投入方式较为盲目和粗放，没有一个总体的目标和规划；还

有公司依赖业务员拉业务，但实践证明

这种方式效果并不是很好；装饰公司第一阶段（外在“品牌”

影响力）做的还不够，应该说还没有开始，而且第一阶段过

后的第二阶段（内在“品牌”影响力）的建设也应该同步进行，

这样是才会有长期发展的能力的。

关于各部门工作的开展方式

市场部（业务部）的工作方式和