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市场营销模拟实习报告

一、实验目的

通过实验使学生掌握市场营销方案制定的方法，初步将理论与实践结合，

制定出可实施的营销方案。、

二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知

Simmarketing是以营销理论模型为根底以情景模拟为手段的教学工具能够让我们在复杂的

模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销

战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研推测工具的应

用。而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略

的高度考虑咨询题，同时在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织

实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

三、实验时刻

2010年12月27日2021年1月7日

四、所在组：第一大组第四小组

小组成员:

xxx：CEO

xxx：品牌营销

xx：渠道筹划与治理

xxx：产品销售

xx：财务治理

五实验过程与内容

、

〔一〕第一季度决策前及各季度决策所需做的工作

（1）明确实验对象，进行宏瞧分析

其中包括:

1、经济分析

本公司在电冰箱这一行业经济实力尽管不是最好，但市场初始状况良好，资

金丰厚，可不能为公司运作带来财务负担。然而各个竞争对手经济状况差不

多，竞争能力不相上下，竞争剧烈。

2、行业开展分析

各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知

名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者同意，因此行业开

展空间还特别大。

3、行业政策分析

通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体掌握和推测市场经济

动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。

（2）进行市场分析

1、销售市场分析

A、平均市场占有率为20%

B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%,传统家庭次之占41.3%,

时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%

C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5%

总体占有率47.4%

D、消费者采购习惯

百货商场家电专营店综合超市

时尚家庭25696

传统家庭384022

企业用户285715

2、产品市场分析

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售效劳。产品的规格，种类，包

装等

3、市场竞争分析

包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等

〔3〕、营销策略

1、自身分析〔SWOT〕

2、营销定位分析

3、市场定位

4、产品定位

企业注重体积、制冷效果

时尚家庭注重制冷效果、外瞧、创新科技

传统家庭那么要求不高，但要面面俱到

5、价格定位

出厂价格，批发价格。零售价格等价格和利润：

6、广告定位

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、

播送、传单、户外广告等。使产品的特色与卖点深进人心。7、宣传渠道定位

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动

所盼瞧到达目的是什么。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动

所盼瞧达成的效果是什么。

广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的

创意足本、播送稿等。

媒体运用方案：选择群众化依旧专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小

等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。

促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折

扣等。

公关活动方案：包