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乡村旅游营销策划

篇一：乡村旅游市场营销

乡村旅游市场营销

第一节什么是乡村旅游市场营销

一、如何认识旅游市场营销

1、为什么要做市场营销活动

乡村旅游营销的主要目的就是激发旅游欲望，每一次促

销活动就是一次市场曝光，唯有把握每一个曝光机会，让更

多人知道，进而愿意来旅游，才可能拓宽客源，增加收入。

2、如何认识市场营销活动

观念误区：“促销无用、自然增长”，“过于自信、等

客上门”，“期望过高、立竿见影”，“四面开花、缺乏计

划”。

现实中还有两种倾向：一是过于轻视，二是过于畏难。

二、谁来开展乡村旅游市场营销

1、乡村旅游营销主体

包括：政府、协会和企业（经营户）

2、国外成功经验

在形象整合和市场一体化的基础上进行整体化营销。

3、各方协作开展乡村旅游营销

策略：政府引导、舆论造势、企业实施、农户合作

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三、乡村旅游营销的几个关键

1、关于乡村旅游营销计划

完整的中长期营销计划一般包括以下几方面：

现状分析，如环境、区位、主要竞争者、市场潜力、产

品服务、优劣势、机遇和限制因素等；

营销战略，如市场细分和目标市场、营销定位、营销目

标、营销组合选择等；

行动实施计划，针对各个目标市场制定不同行动方案，

包括主要活动、职责分工、计划日程、营销预算、预期效果；

计划检测评估。

短期和专项活动营销一班包括促销目标、促销策略、实

施细部计划等三部分。具体到米一次促销活动方案，则包括

促销目的、促销对象、时间、地点、合作对象和方式、活动

内容和程序、广告配合计划、工作安排和分工、费用预算和、

效果预估。

2、关于乡村旅游形象

旅游形象就是游客对旅游目的地的综合感知和印象，就

像一张“乡村旅游名片”。

A、什么是旅游形象策划

形象策划又叫CI设计，具体包括三个部分：理念识别

形象、行为识别形象、视觉识别形象

B、注重形象的文化包装

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浓郁的民俗风情和文化内涵是核心竞争力，具有乡土气

息的农事活动是乡村旅游很好的卖点。

C、乡村旅游形象设计案例

不同类型的乡村旅游地在形象定位时要考虑到综合性、

稳定性和可塑性。

3、关于乡村旅游口号

设计口号的基本原则是：“精炼、特色、幽默、传递主

题”。

4、关于乡村旅游品牌

A、乡村旅游品牌的作用

旅游企业效益=品牌+制度+理财

B、如何推广和传播旅游品牌？

旅游品牌包括品牌名称、术语、标记、符号、图案或是

这些要素的有机组合。

C、乡村旅游品牌经营策略

一是品牌保护，二是品牌延伸，三是品牌扩张

第二节如何找到我们的顾客

一、重视市场调研

1、乡村旅游市场调研作用

2、圈定潜在