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企业计划书9篇
企业计划书1
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选
取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快
速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,
目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”
总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产
品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四
个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场————郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场————吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策
略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工
程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额
的提高。
1/52
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整
的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产
品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价
格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返
点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分
销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合
作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:a。采取逐步深入的方式,先草签协议,
再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不
能签定代理协议;b。采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到
分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c。在代理之间挑取
竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高
姿态。不能以低姿态进入市场;d。草签协议后,在我们的广告中就
能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘
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机进入市场;e。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够
成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力
量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销
上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市
场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立
信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:a。开放心胸;b。战胜自我;c。专业精
神;
(1)业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品
牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市
场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明。
企业计划书2
一、父亲节活动方案:
3/52
方案1:后勤部门和门店店长参加
(一)、后勤部门参加人员:
1、到本部门工作满一年以上;
2、父亲节当天,父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动
的;
3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;
4、公司特邀人员;
5、参加人员需部门全员生发评选;
6、员工必须自费给自己的父亲买礼物,于晚宴时献给自己的父
亲;
预计人数:
采购部:员工10人,父亲5人,共计15
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